海外BD总监

岗位职责​
1.海外战略规划：基于公司整体发展目标，制定海外市场业务拓展战略、年度BD计划及盈利目标，明确目标市场的布局思路与核心突破方向，并推动战略落地执行。​
2.市场资源开拓：牵头开发海外核心客户、合作伙伴及渠道资源，包括但不限于行业头部企业、经销商、代理商、政府机构及行业协会等，建立并维护高价值的海外合作网络，多种方式引入高价值的产品或项目。​
3.商务谈判与合作落地：主导重要海外商务谈判，制定个性化合作方案，把控合作全流程（从需求对接、合同洽谈至项目合作落地），确保合作达成及长期稳定运营。​
4.团队管理与建设：搭建并管理海外BD团队，明确团队及成员的考核目标与职责分工，通过培训、指导及激励机制，提升团队整体业务能力与战斗力，打造高效协作的海外业务团队。5. 市场洞察与风险管控：持续调研海外目标市场的政策法规、行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，及时调整BD策略；识别海外业务中的市场风险、合规风险等，制定应对预案并有效规避。​
5.业绩达成与复盘：对海外BD业务业绩负责，定期跟踪核心指标的完成情况，组织业务复盘，优化业务流程与策略，确保年度及长期目标达成。​
7. 跨部门协同：与产品、研发、运营、财务等部门紧密协作，推动海外合作项目的资源协调、需求落地及问题解决，保障海外业务顺畅推进。​
任职要求​
1.基本要求​
• 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理、外语、医药、生物等相关专业优先；具备8年以上海外BD/销售/市场拓展经验，其中3年以上同岗位管理经验，有[目标行业，如跨境电商、医药]海外业务经验者优先；​
• 精通至少一门外语（如英语、西班牙语、阿拉伯语等，根据目标市场调整），具备流利的听说读写能力，能独立完成商务谈判及合同撰写；​
• 可接受频繁海外差旅，适应海外市场工作节奏。​
2.核心能力​
• 战略思维：具备敏锐的海外市场洞察力和战略规划能力，能结合公司资源与市场需求制定切实可行的BD策略；​
• 资源整合与开拓能力：拥有丰富的海外客户及渠道资源，过往有成功开发重点市场或达成大额合作的案例；​
• 商务谈判能力：具备出色的沟通表达、逻辑思维及谈判技巧，能在复杂商务场景中把握核心需求，推动合作达成；​
• 团队管理能力：有成熟的团队搭建与管理经验，擅长激发团队潜力，提升团队业绩，具备良好的领导力与凝聚力；​
• 风险管控能力：熟悉海外市场的政策法规、文化差异及商业规则，能有效识别并应对业务中的各类风险；​
• 结果导向：具备强烈的目标感和抗压能力，能在高竞争环境中带领团队达成业绩指标；
• 学习能力：适应快速变化的海外市场环境，能快速学习行业新知识、新技能，调整业务策略。​
3.其他要求​
• 具备良好的职业素养与商业信誉，无不良从业记录；​
• 了解海外当地文化习俗，能快速融入当地商务环境；​