大客户销售经理

一、岗位职责（一）业绩目标达成
负责制定并执行工业品大客户年度、季度、月度销售计划，聚焦行业头部企业、大型制造工厂等核心客户群体，独立开拓新客户、深耕存量客户，确保完成既定销售额、毛利率等核心业绩指标，主导百万级及以上订单的洽谈与签约落地。
（二）客户全生命周期管理
以面销为核心，定期上门拜访大客户决策层及核心对接人，建立长期稳定的高层客情关系，精准洞察客户生产场景、采购模式、供应链痛点及决策机制。负责客户信息档案的建立与动态更新，定期开展老客户回访，挖掘二次采购及交叉销售需求，提升客户满意度与忠诚度。
（三）方案定制与项目统筹
结合客户需求与公司产品特性，联合技术团队定制场景化解决方案，参与方案演示、技术答疑及商务谈判。统筹项目全流程推进，包括招投标对接、合同拟定与签订、订单执行、交付协调等工作，联动生产、物流、售后等部门保障项目顺利落地。
（四）市场洞察与策略优化
持续调研行业动态、竞争对手情况、市场价格走势及政策变化，收集整理市场信息与客户反馈，为公司产品迭代、销售策略调整及市场推广活动提供数据支撑。制定针对性的大客户开发策略与维护方案，及时调整销售打法以适应市场变化。
（五）回款与风险管控
严格按照合同账期推进回款工作，制定回款计划，主动协调解决回款过程中的各类问题，确保货款及时足额回收，降低应收账款逾期风险。负责合同履约过程中的风险预判，及时处理客户投诉、合作纠纷等事宜，保障公司权益。
二、任职要求（一）学历与专业背景
大专及以上学历，机械工程、自动化、电子信息、化学、市场营销等相关专业优先；具备工科背景者优先，能理解工业品技术特性、识别基础图纸或掌握行业产品应用知识者加分。
（二）工作经验要求
1. 5年以上工业品行业面销经验，至少3年以上大客户（大型制造业、央国企、行业龙头企业）全生命周期管理经验，有成功开拓百万级以上订单或服务世界500强客户的案例者优先。
2. 熟悉工业品采购流程、招投标流程及集采业务模式，具备备品备件、五金工具、电气控制、工控设备等细分领域从业经验者优先
3. 具备独立开发、孵化大客户的实战能力，了解行业客户决策链条，能快速对接企业中高层并建立深度合作关系。
4.目标导向明确，具备强烈的事业心、销售激情及抗压能力，愿意挑战高薪与高业绩目标。
5.持有有效机动车驾驶证，能适应高频次国内出差及外勤面访工作。

薪资待遇
底薪5000-6000+提成+年底分红+奖金
五险+法定假日全休+员工福利+带薪年假+定期体检
办公地点：秦皇岛 出差范围：京津冀 公司提供商务车