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IDC运维销售经理

1-1.5万
  • 北京海淀区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

IDC服务IT基础设施服务大型系统集成
岗位职责:
1.独立负责区域/行业市场,系统性开拓新客户。
2.深度洞察目标行业(如连锁酒店)的IT基础设施挑战(如多分支机房管理、成本控制、7x24小时稳定性),提炼销售切入点。
3. 解决方案式价值销售全过程管理
1)需求分析:能与企业IT总监、运维经理对话,诊断其在数据中心电力、制冷、安防、监控、自动化运维等方面的具体痛点。
2)方案呈现:能够清晰阐述驻场运维、远程值守、智能监控平台(DCIM)、运维流程咨询、容灾演练等服务的价值,而非简单报价。
3)价值量化:帮助客户测算采用专业服务后,在风险降低、效率提升、成本优化 等方面的投资回报。
4. 大客户关系与生态建设
1)聚焦关键客户,建立与技术人员、采购决策者及高管的多层级信任关系,成为客户可信赖的“外部运维专家”。
2)协调并管理内部资源(售前技术专家、交付经理、产品经理),确保为客户提供端到端的一致体验。
3)挖掘老客户的增购与交叉销售机会(如从基础运维扩展到安全服务、能效优化),提升客户终身价值。
任职要求:
1.5年以上 To B企业级服务销售经验,必须具有以下至少一个领域的直接销售经验:
IDC服务:数据中心托管、运维外包服务销售。
IT基础设施服务:服务器、网络、存储等硬件维保或运维服务销售。
大型系统集成:涉及数据中心建设的集成项目销售。
2.有独立完成从0到1百万级(或更高)项目签约的完整成功案例。
3.技术功底:具备数据中心及IT基础架构的基本知识,能与客户运维团队进行专业对话。
4.销售方法论:掌握复杂的解决方案销售流程,精通商务谈判、合同管理及招投标流程。
5.客户资源:在互联网、金融、制造、能源或连锁服务(如酒店) 等一至两个行业拥有良好的客户人脉积累和开拓能力。
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工作地点

北京海淀区数码科技广场南侧二层

入职公司信息

  • 入职公司: 北京神州数码一诺技术服务有限公司
  • 公司地址: 北京延庆区北京市延庆区康庄镇紫光东路1号中关村科技园区中关村延庆园1
  • 公司人数: 1000-9999人

认证资质

  • 人力资源服务许可认证

    人力资源服务许可证是由国家人力资源与社会保障相关部门颁发,代表人才经纪人所在企业可以合法开展人力资源相关业务的资质证件。展示该标签代表该企业发布此职位时已上传《人力资源服务许可证》或《人力资源服务备案证书》并经由平台审验通过。

职位发布者

付女士/人事经理

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点米科技是新三板首批“互联网+人力资源”上市公司(股票代码:831235),业务范围涵盖人力资源服务全领域,业务覆盖全国241个城市及地区,是中国人力资源效率专家。除传统人力资源服务外,点米科技旗下还拥有众多基于互联网的人力资源项目平台: 2号人事部:即租即用的HR效率软件 2号人事部是一款即租即用的HR效率软件,由点米科技(股票代码:831235)联合三茅网百万HR共同打造,拥有60万+企业客户,帮助企业管理效率翻5倍,1天实现信息化。企业使用2号人事部,能够借助其先进的SaaS场景化设计,大幅提升人力资源管理效率,低成本、高效率地完成包括员工管理、招聘管理、考勤打卡、薪酬计算、社保管理、培训管理、OA审批、用工风险管控、人事盘点等繁琐工作,规避劳动风险,解放HR工作,让企业管理效率提升5倍以上,也是行业内第一家通过公安部“信息系统安全等级保护”三级备案的产品。三茅人力资源网三茅人力资源网,是中国领先的人力资源社交学习平台,率先用互联网思维重构了人力资源管理的学习模式,独创“打卡学习”,利用互联网的聚合效应,打破时间与空间的限制,为广大HR提供人力资源相关学习服务。聚集600万HR群体,用户累计打卡学习超过1亿次。伙伴联盟:共融、共赢、共强大伙伴联盟是面向全国的人力资源服务企业管理者社群,拥有1000家HRO服务企业会员,5000家异业合作伙伴。汇薪福:让福利自由,给员工关怀汇薪福为企业提供弹性福利综合解决方案,是中国领先的积分激励综合外包平台,获得智享会“2019中国弹性福利供应商10强“。点米科技为企业提供覆盖人事工作全流程的人力资源服务,包括人事代理、外包服务、劳务派遣、薪税服务等,公司员工超过1000人,其中专业顾问超过700人。点米科技发展历程中,收获客户、市场、资本的支持与肯定: 2016年 l成为腾讯企业服务平台人力资源领域唯一战略合作伙伴 l 2号人事部获中国人力资源创业创新大赛一等奖总冠军 2017年 l成为CCTV2《财经周刊》栏目报道品牌 l获得中国证券报“新三板最具投资价值百强”奖 l获得招商银行“2017最具投资价值企业”奖 l入选人社部《129家全国人力资源诚信服务示范机构》 2018年 l登榜《全球人力资源服务机构50强》 l进入i黑马《2018企业服务产业独角兽榜单》 l获得犀牛之星【2018新三板最具投资价值企业】 2019年 l入选i黑马《2019产业互联网产业独角兽榜》 l登榜HR价值网“2019(第四届)中国人力资源价值品牌Top100” l获“2018年度江苏省诚信人力资源服务机构”称号 l登榜“2019中国HRO排行榜·民营TOP10”荣誉属于历史、未来我们一起创造。让我们一起奋斗、共同成长!
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