职位描述
一、岗位职责
1、市场拓展与销售指标达成：
负责指定区域的 OTC 药品市场招商工作，开发新的代理商资源，建立完善的销售网络，确保完成公司下达的年度销售指标，提高产品的市场覆盖率与铺货率。
2、代理商开发与管理：
寻找并筛选优质代理商，评估其终端资源、市场开发能力等。建立与代理商的良好合作关系，提供必要的市场支持与服务，监督代理商的销售进度与市场推广活动，确保完成销售任务。定期回访，了解需求与市场反馈，协助客户解决产品销售过程中的问题，提升客户满意度。
3、渠道管控：
严格监控渠道价格体系与产品流向，防止窜货现象发生，维护市场秩序。根据市场动态，合理调整渠道策略，优化产品的终端覆盖与铺货率。
4、促销活动策划与执行：
结合区域市场特点与产品特性，策划并组织各类促销活动，包括终端促销、店员培训、消费者推广等，提升产品的市场占有率与品牌知名度。
5、市场信息收集与反馈：
密切关注区域 OTC 药品市场动态，收集竞品信息、市场需求变化等，及时反馈给公司相关部门。同时，收集代理商、终端客户及消费者对公司产品与服务的意见和建议，为产品改进与市场策略调整提供依据。
二、职位要求
1、教育背景：大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：5 年以上 OTC 药品招商或销售工作经验，有丰富的连锁药店渠道资源与合作经验，熟悉连锁药店、商业公司等销售渠道的运作模式。（拥有至少 2 个及以上区域的 OTC 药品代理商资源者优先）
3、专业技能：具备优秀的谈判技巧、沟通能力与市场分析能力，能够独立制定区域招商与市场推广方案。熟悉 OTC 药品销售渠道运作流程，掌握市场开发与客户维护的方法与技巧。
4、职业素养：人品正直，有责任心，目标感与抗压能力强，能适应频繁出差者，具备良好的市场敏感度与应变能力。
5、熟悉当地医药市场环境与政策法规。有较强的学习能力，能快速掌握公司新产品知识与市场策略。
6、负责OTC招商省份，各区域招聘1人：
区域一：山东、河南、北京、天津。
区域二：云南、湖南、贵州、四川、重庆。
区域三：甘青宁、内蒙、山西、新疆。
区域四：黑龙江、吉林、辽宁、河北。
base 地：可驻地。（优先考虑能覆盖目标区域的驻地人选）
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
公司系一家以化学药制剂及中成药研发、生产与销售为主营业务的创新型医药制造企业。公司秉承“做好药，为健康”的企业宗旨，化学药方面，持续推进以优质仿制药为基础，以创新药及高端药物制剂为重点的战略发展布局，致力于实现临床需求大、技术壁垒高、安全有效性良好的药品研发及产业化目标；中成药方面，公司地处福建省宁德市，拥有以地域特色道地药材太子参为原材料的系列全国中成药产品，致力于将太子参系列全国产品打造为全国知名儿科品牌。公司连续多年被评为国家高新技术企业，曾获“福建省科技小巨人企业”、“2020福建战略性新兴产业企业100强”、“福建省‘专精特新’中小企业（特色化）”、“福建省创新型企业”等荣誉。公司建有“福建省高端药物制剂山海协作创新中心”、“福建省冻干粉针剂企业工程技术研究中心”、“福建省省级企业 技术中心”、“福建省太子参资源开发利用企业重点实验室”共4个省级技术平台。公司具有成熟的药品生产工艺，具备冻干粉针剂、粉针剂、片剂、颗粒剂等多个药品剂型及原料药生产能力，截至2022年，公司共拥有69个制剂产品及7个原料药品种的药品批准文号，制剂产品中，9项纳入国家基药目录，37项纳入国家医保目录。公司现有产品涵盖神经系统、消化系统、心血管系统、儿科等多个治疗领域，其中神经系统为公司产品优势治疗领域。 公司主要产品包括胞磷胆碱钠片、注射用胞磷胆碱钠、注射用复方甘草酸苷、复方太子参颗粒，其中胞磷胆碱钠片曾获“中国化学制药行业优秀产品品牌”、“福建省优秀新产品三等奖”，全国共有3家企业拥有该 产品药品批准文号；复方太子参颗粒系公司中成药产品，具备较大市场潜力。 公司凭借丰富的研发经验和深厚的技术积累，取得了多项技术成果。截至2022年，公司已获得22项发明专利授权，其中包括4项PCT国际发明专利。公司先后承担国家科技重大专项（重大新药创制）子课题、福建省科技重大专项、福建省科技计划项目、福建省自然科学基金资助项目及科技型中小企业技术创新基金项目等多个重大科研项目。公司重视研发驱动创新，逐渐形成了以创新药、高端药物制剂为主，优质仿制药、现有仿制药一致性评价为辅的多层次研发管线，研发项目在巩固公司现有神经系统、消化系统等细分治疗领域基础上，也在逐步向抗过敏、抗病毒等新治疗领域以及长效缓控释等高端技术领域延展。
工商信息
