德阳产业园招商团队

一、主要工作职责
1. 市场调研与招商策略落地
持续调研行业市场动态、竞品招商政策、行业发展趋势及上下游客户资源，结合公司产品、场地、政策优势，协助制定年度、季度招商工作计划与拓展策略；根据市场变化及时优化招商方式与合作模式，提升招商转化效率。
2. 高端大客户开发拓展
聚焦企业客户、连锁品牌、行业头部商家、政企合作客户等优质高端客群，通过渠道拓展、资源对接、行业展会、政企对接等方式挖掘精准客户资源；主动开发新客户、新合作项目，完成公司下达的招商签约、入驻、回款等核心业绩指标。
3. 商务谈判与项目签约落地
主导重点客户的全流程对接，深度挖掘客户合作需求，定制专属合作方案；独立完成高端客户商务洽谈、合作报价、条款沟通、合同拟定与审核对接；全程跟进项目落地、入驻、启动合作全流程，协调解决合作过程中的各类问题，保障项目顺利落地。
4. 核心客户全生命周期维护
建立完善高端客户档案与客户资源台账，精细化管理存量核心客户；定期开展客户回访、高层对接、关系维护，深度挖掘客户二次合作、增购、转介绍资源；及时响应客户诉求，协调公司各部门解决客户问题，提升客户满意度、忠诚度与客户留存率。
5. 业绩管控与数据复盘
按周期跟进个人及分管板块招商进度，统计签约量、回款金额、客户转化率、入驻率等核心数据；定期完成工作复盘，分析未达成原因、优化拓客及谈判思路，输出工作总结与改进方案，保障业绩目标稳步达成。
6. 渠道资源搭建与维护
拓展并维护行业协会、商会、政府招商平台、中介机构、行业圈层等外部渠道资源，搭建稳定的招商引流渠道；整合优质行业资源，拓宽招商路径，提升品牌行业影响力。
7. 团队辅助管理与赋能
协助总监开展招商团队管理工作，指导初级招商人员的客户跟进、商务谈判、业务拓展工作；分享招商经验与行业资源，协助团队提升整体业务能力，配合完成团队业绩目标。
8. 其他工作
严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的各类招商相关专项工作。
二、任职资格要求
1. 学历要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、经济类相关专业优先。
2. 工作经验
3-5年及以上招商、大客户销售、商务拓展相关工作经验，有产业园区、商业地产、品牌招商、政企招商经验者优先；具备成熟的高端客户资源及成功签约案例。