副总经理（分管战略市场与大客户发展 ）

岗位核心职责：
1、增长战略制定
基于公司当前多元化的业务结构，制定系统性、可持续的市场增长策略，推动各业务板块之间的协同联动，挖掘客户全生命周期的潜在价值，实现整体营收与市场份额的稳步提升。

2、重点客户攻坚
聚焦深圳及大湾区具备规模化服务需求的重点企业客户，主导高层商务谈判与长期战略合作，推动整体人力资源外包、招聘流程外包等综合解决方案的落地，持续提升大客户客单价与粘性。

3、政策资源对接
保持与政府主管部门、行业协会、人力资源产业园的常态化沟通，及时跟进职业技能培训补贴、稳岗补贴、税收优惠等政策动态，统筹公司内部资源完成政策申报与落地转化。

4、市场团队赋能
统筹管理商务拓展与客户维护团队，建立科学的绩效考核与人才培养机制，提升团队在客户开发、方案呈现、商务谈判等方面的专业能力，驱动整体人效与业绩产出持续增长。

5、竞争格局研判
密切关注行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，定期输出市场分析报告，为总经理在业务布局、产品定价、区域拓展等关键决策上提供数据与策略支持。

任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2、五年以上人力资源服务或相关B2B服务行业工作经验，其中至少3年以上同等规模公司业务副总或市场总监岗位经验。
3、在深圳及大湾区拥有深厚的企业客户资源或政府关系网络，具备成熟的商务拓展与高层沟通能力。
4、熟悉人力资源服务领域的法律法规及地方性合规、补贴政策，能有效平衡业务拓展与合规风险。
5、具备出色的团队管理与激励能力，能带领多元化背景的商务团队实现持续业绩突破。
6、具备战略思维与数据敏感度，能通过客户数据分析发现增长机会并为总经理提供决策支持。

工作地址：深圳市龙岗区布澜路33号宝福李朗珠宝文化产业园A区一楼A106
工作时间：大小周，五险一金