岗位职责：
一、客户开发与订单落地
1、挖掘全球消费电子、智能硬件品牌客户资源，重点拓展智能手表、两轮车出行中控、AIOT设备、医疗/工业物联网产品的EMS合作机会。 2、挖掘纯代工或者部分代工+代料的客户以及订单。
3、主导客户谈判，完成订单签约、交付及回款全流程，确保订单毛利符合公司要求。
二、市场洞察与策略制定
1、分析智能硬件行业趋势，识别高潜力细分市场（如健康穿戴、智能家居），制定针对性突破计划。
2、定期输出竞争对手动态、客户需求变化，反向推动制造二部技术/产能优化。
三、跨部门协同：联动公司总部市场部，参与行业展会、技术峰会，提升制造二部行业影响力。
岗位要求：
1、5年以上消费电子/智能硬件行业EMS销售经验，具备细分行业大客户资源。
2、熟悉智能硬件产业链（IDH方案商、模组厂、芯片代理商等），能快速切入客户供应链。
3、独立完成过500万以上年订单的客户开拓案例，具备成本核算、报价谈判、交付风控全流程经验。
4、对硬件研发、生产流程（如PCBA、模具、品控）有基本认知，能与技术团队高效协作。
5、强目标导向，适应高压力、快节奏的创业型团队，具备敏锐的市场嗅觉和客户需求挖掘能力， 擅长整合内外部资源，平衡客户需求与公司利益。