销售总监

职位详情
一、岗位核心价值
湿云科技在地坪细分市场已凭借领先的防结露除湿技术，切入“梅雨季抢工期”这一高价值、高痛点的业务场景。您的使命是：将这一技术优势，转化为一个规模化、品牌化、可持续的领先业务单元。您需要从0到1搭建体系，从1到10实现复制，最终确立湿云在此细分市场的绝对领导地位，并探索其向更广泛建筑环境应用延伸的可能性。
二、核心职责与交付成果
1. 战略规划与业务设计(30%)
• 制定并执行地坪工程解决方案业务的三年发展战略与年度经营计划，明确市场渗透目标与财务指标。
• 深度定义“梅雨季抢工期”客户旅程与决策链条，设计从市场教育、线索获取、方案报价到施工服务的端到端标准化业务模型。
• 分析竞争格局，构建湿云在该领域的差异化价值主张与定价策略。
2. 市场引擎搭建与品牌塑造(25%)
• 建立针对地产总包、地坪专业分包商、监理单位及业主方的立体化市场传播体系。
• 策划并主导行业高峰论坛、技术研讨会、标杆项目观摩会等品牌活动，将湿云打造为“地坪雨季施工保障专家”。
• 生产高质量的营销内容（成功案例、技术白皮书、短视频），通过线上线下渠道精准触达决策者，建立品类心智。
3. 销售体系构建与渠道赋能(30%)
• 组建并领导一支兼具技术背景与商务拓展能力的“特种兵”式销售团队。
• 发展并管理核心渠道合作伙伴网络（如地坪材料供应商、大型施工企业），设计有竞争力的合作与激励机制，实现共赢。
• 亲自牵头攻克集团级、区域级战略客户与标杆项目，形成可复制的打单模式和案例库。
4. 组织能力建设与跨部门协同(15%)
• 负责本事业部团队的招募、培训、考核与激励，打造高绩效、强战斗力的文化。
• 作为事业部负责人，与产品、技术、交付部门深度协同，确保市场反馈能驱动产品优化，技术优势能高效转化为客户价值。
• 建立完善的业务流程与数据看板，实现业务的可预测、可衡量、可管理。
三、任职资格要求
我们必须有的(硬性条件)：
• 经验：8年以上B2B市场营销或销售管理经验，其中至少3年以上在建筑工程、建材、或工业设备相关领域担任总监或以上职务，并有独立负责业务单元（BU）或产品线（PL）的成功经验。
• 业绩：有清晰的从0到1开拓新市场或新产品线，并实现规模化营收（千万级以上）的成功履历。
• 行业认知：深刻理解建筑施工行业，特别是对季节性施工、工期管理、成本控制有第一手的洞察。
• 领导力：有从0组建并带领10人以上团队的经验，证明过卓越的团队管理与激励能力。
我们欣赏的(优先条件)：
• 拥有地坪行业、防水防潮领域或大型项目总包方的人脉与资源网络。
• 具备将复杂技术方案转化为客户易懂的商业价值，并完成大项目销售的出色能力。
• 具备强烈的创业精神和主人翁意识，能在模糊和快节奏的环境中主导业务前进。
四、我们为您提供
• 一个极具潜力的空白赛道：您将主导一个已被验证的刚需市场，背后是集团的强大技术与资金支持。
• 一份真正的事业合伙权：远超同行的薪酬包设计（高底薪+高绩效+事业部利润分红），您的收入与您创造的价值深度绑定。
• 一个全权负责的舞台：您将获得充分的授权与资源支持，以创业者的心态和总裁的视角，规划和执掌这块业务。
• 一条清晰的成长路径：此岗位是集团未来核心管理层的后备梯队，成功意味着更大的职责与事业版图。
五、如何申请
我们期待与远见卓识的您携手，共同定义这个细分市场的游戏规则。
湿云科技集团·地坪工程解决方案事业部
所在公司
安徽湿云科技集团有限公司
天使轮·20 - 99人·其他专业服务