薪资福利
职位描述
1. 战略制定与业务规划：
1.1、制定并执行符合公司整体战略的区域/全国销售战略、年度业务计划及预算，确保完成销售收入、利润及市场份额目标。
1.2、深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，识别新的业务增长机会（如新应用领域、新兴客户群体、跨界合作），并推动落地。
1.3、负责关键产品线的定价策略、渠道策略及市场进入策略的规划与调整。
2. 团队建设与管理：
2.1、领导、激励和发展一支高效的销售团队，涵盖仪器和耗材业务。
2.2、负责销售团队的招募、培训、绩效评估、职业发展规划及人才梯队建设。
2.3、建立并优化销售流程、管理制度及绩效考核体系，提升团队整体作战能力和效率。
3. 业务拓展与客户关系管理：
3.1、亲自参与并指导团队攻克战略级大客户（如顶尖科研院所、高校、大型制药企业、CRO/CDMO、生物技术公司等），建立并维护高层客户关系。
3.2、主导重大项目和招标的谈判与签约，确保合同顺利执行。推动耗材的持续销售与渗透，提升客户份额和生命周期价值。与市场部紧密协作，将市场活动转化为销售机会，并反馈市场需求以影响产品规划。
4. 跨部门协同：
4.1、与市场部、产品部、技术支持团队、售后部及供应链等部门紧密合作，确保从商机到回款的全流程顺畅，提升客户满意度。
4.2、为新产品开发、现有产品改进提供基于市场洞察的反馈和建议。协同财务部门，负责销售预测、应收账款管理及费用控制。
5. 合规与运营管理：
5.1、确保所有销售活动严格遵守公司政策、行业法规及商业道德标准。
5.2、定期分析销售数据，编制精准的销售报告，向管理层汇报业务进展、挑战及行动计划。
岗位任职要求：
1.本科及以上学历，生命科学、生物技术、医学、化学或相关专业背景。MBA或管理相关硕士学位优先。
2.至少8年以上生命科学行业（仪器、耗材、或相关解决方案）销售经验，其中不少于5年在销售管理岗位（如区域经理、全国销售经理等）的成功履历。
3.对生命科学领域有深入理解，熟悉相关仪器（数字PCR、QPCR等）和耗材市场。
4.拥有深厚的客户网络，特别是在顶尖科研机构、制药和生物技术企业。
5.具备出色的战略思维、数据分析能力及业务规划能力，有成功制定并达成区域或全国销售目标的记录。
6.卓越的领导力、团队建设和激励能力，能带领多元化的团队实现高绩效。
7.出色的沟通、谈判、演示及人际交往能力，能够与内外部各层级有效协作。
8.熟练运用CRM系统及办公软件进行业务管理。
9.能适应频繁的商务出差。
我们提供：
具有市场竞争力的薪酬福利（底薪+绩效奖金+长期激励）。
广阔的职业发展平台和领导力提升机会。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
上海远赞生命科学有限公司成立于2019年，是一家由中国工程院院士领衔，以自主创新为核心驱动，集研发、注册、生产及服务于一体的生命科学技术与产品平台型企业。公司围绕生命科学中心法则与细胞法则打造7大关键核心技术底座，包括biomark，设备，原料，配方，工艺，耗材及Ai，并逐步转化为覆盖主要应用场景的产品矩阵。通过整合研发力、产品力、生产力、渠道力与资本力，远赞生命构建起高效协同的业务闭环，逐步形成具有自主专利体系的生命科学核心硬件平台的产业应用生态，为行业提供“提质、增效、降本、扩品”的根本解决方案。历经行业发展周期与战略迭代，远赞生命多年深耕所累积的36要素叠加核爆放大效应正逐步形成。截至目前，集团已在上海、北京、武汉、苏州、南昌等地建立经营实体，拥有5个研发中心、3个生产基地。 远赞生命将持续关注生命科学前沿科技进展，采用自主研发，孵化，投资及并购等方式，推进医学诊断手段的多元化，追踪复杂性疾病的发病机理并提出解决方案，解决元器件和原材料被卡脖子的痛点，充分挖掘医疗大数据的价值和应用，最终通过整合核心专利与设备、试剂与耗材、应用和大数据的底层逻辑， 完成在精准医学诊断领域的布局。在生命科学工程化进程中，不止有宏大的叙事，也有日拱一卒的本分、精进与兼容。人，才是目的。我们期待团队中的每一位伙伴，在远赞平台上充分发挥才智与潜能，成功完成自己事业旅途中的渡河，共同创造长期价值！ 公司以自主创新、内部孵化+外部并购为驱动，打造7个生命科学核心技术底座，并逐步转化为覆盖主要应用场景的产品矩阵。通过整合研发力、产品力、生产力、渠道力与资本力，远赞生命构建起高效协同的业务闭环，逐步形成具有自主专利的医学检测核心硬件平台的临床应用产业生态，为行业提供“提质、增效、降本、扩品”的根本解决方案。集团公司获得“瞪羚企业”、国家级高新技术企业与国家级科技型中小企业等称号，团队入选多个省、市级别人才称号。 科技服务BU：专注为科研和临床机构提供多组学检测与生物信息分析服务。核心业务包括基因组学、蛋白质组学、代谢组学等多组学检测服务，生物信息学数据挖掘与分析，试验技术服务等。公司服务覆盖从基础测序到当前科研热门需求的单细胞、表观基因组学领域，尤其在表观基因组学领域有较高竞争壁垒。 医学检测BU：为临床机构提供临床检验和实验室技术服务，聚集分子诊断，助力精准医疗诊断。公司依托分子生物学技术与NGS平台，打造区域领先医学检验中心，已成为江西省国家基因检测技术应用示范中心。核心业务包括临床检测服务（常规及特检），NGS相关检测技术研发，以及检验试剂与技术流程优化。 科技产品BU：涵盖科技产品研发、销售与技术支持中心，核心业务包括分子生物学仪器、配套试剂的研发与销售；产品技术支持与售后；数字化营销与品牌建设。 生物耗材BU：专注于生命科学耗材技术研发、定制开发与规模化生产，可提供全链条一站式耗材解决方案。企业产品体系完善，涵盖移液、分子生物学、细胞生物学，CGT及合成生物学等领域上千种耗材产品，广泛应用于科学研究、临床医学、药物研发、细胞治疗及合成生物学等领域。 基层医疗BU：提供医疗检测设备、耗材及技术服务整体解决方案，首款产品全自动血液分析仪预期2026年内获得医疗器械注册证，同款产品的宠物版已在农林牧渔BU产生销售。 农林牧渔BU：农林牧渔生物科技应用，原料蛋白研发、检测技术与产品。 冻干工艺BU：冻干工艺研发与技术服务，为生物试剂、耗材提供工艺支持。 分子诊断产品BU：分子诊断试剂、试剂盒研发与产业化。 抗体业务BU：抗体研发、生产与技术服务，服务科研与生物制药领域。 国际事业部：统筹海外市场布局，负责马来西亚远赞等海外主体运营、市场拓展及跨境供应链管理。 集团官方网站：https://www.yuanzan.com/ 集团公众号：远赞生命 旗下子公司公众号：爱基百客生物、江西新纪元、远赞生物
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