市场销售中台副总监（搭建海内外线上渠道）

岗位名称：市场销售中台副总监
所属行业：机器人力控、智能装备、工业自动化、硬科技国产化
工作地点：上海
汇报对象：市场销售总监
岗位定位：公司市场化体系核心搭建岗，全面负责国内 + 海外双线销售渠道建设、线上获客体系、销售中台流程制度搭建，统筹前中台一体化销售打法落地，打造公司可复制、可规模化的线上销售获客体系。
核心岗位定位
本岗位不是执行岗，是体系搭建岗、打法沉淀岗、渠道开拓岗、中台规则建设岗。
全权负责：国内 + 海外线上销售渠道从 0 到 1 搭建、线上获客通路打通、销售全流程 SOP、管理制度、渠道运营体系的标准化建设，支撑公司机器人业务全国、全球规模化放量。
任职硬性要求
1. 英文能力优秀，可独立完成海外全英文渠道对接、商务沟通、平台运营、海外合作洽谈、境外客户跟进；
2. 具备工业设备、自动化、机器人、高端装备国内 + 海外线上渠道搭建经验；
3. 有从 0 到 1 搭建销售渠道体系、销售中台流程、销售管理制度的成熟操盘经验；
4. 精通 B2B 线上获客逻辑，熟悉国内外行业垂直网站、平台运营、独立站运营、线上渠道商务合作模式。
主要工作职责
一、海内外线上销售渠道搭建（前台获客核心）
1. 负责国内 + 海外双线机器人产品线上销售渠道布局、开拓与落地；
2. 海外端：搭建海外独立站、海外机器人垂直网站、海外行业平台渠道，完成入驻、运营、商务合作、渠道洽谈、关系维护，打通海外稳定获客通路；
3. 国内端：搭建国内机器人行业垂直渠道、线上平台、行业流量渠道，建立国内标准化线上获客打法；
4. 调研海内外竞品渠道模式、行业采购习惯，沉淀出公司专属的线上销售打法、渠道策略、获客模型；
5. 持续优化线上转化链路，提升海内外询盘、有效线索、精准客户量。
二、销售中台全体系、制度、流程搭建（中台核心）
1. 牵头建立公司整套销售管理体系：渠道管理制度、线索流转制度、客户分层制度、跟进 SOP、商务流程规范、复盘机制；
2. 搭建销售中台赋能体系，统一报价标准、售前标准、渠道合作标准、客户服务标准；
3. 建立可复制、可落地、可迭代的市场化作业体系，让销售工作标准化、流程化、规模化；
4. 统筹销售数据、渠道数据、转化数据复盘，持续迭代优化渠道打法与运营策略。
三、对内客户关系管理与销售协同
1. 统筹海内外客户线索分配、跟进管控、客户关系维护中台工作；
2. 沉淀公司优质海内外客户资源池，建立高价值客户维护体系；
3. 配合前端销售团队完成售前支撑、商务协同、问题协调、流程落地，提升整体成交效率。
四、市场化战略落地
1. 输出年度海内外渠道建设规划、市场推广策略、线上增长方案；
2. 持续完善公司市场化底层能力，为业务放量提供体系支撑。
任职资格要求
1. 本科及以上学历，英语听说读写流利，可独立海外商务对接；
2. 4 年以上机器人 / 自动化 / 高端装备行业海内外市场渠道、销售中台、体系搭建管理经验；
3. 具备从 0 到 1 搭建线上渠道体系、销售流程、销售制度的完整成功案例；
4. 具备极强的体系化思维、结构化能力、自主操盘能力，能独立定策略、建规则、跑通闭环；
5. 熟悉国内外 B2B 工业类线上平台、垂直行业网站、独立站运营、渠道商务合作模式；
6. 目标感强、结果导向，擅长开荒搭建新体系、新渠道。
岗位优势
1. 核心关键岗：直接搭建公司未来标准化销售体系，属于公司市场化底层基建岗位；
2. 双线统筹：同时负责国内 + 海外渠道建设，成长空间大、权责权重高；
3. 管理储备：体系搭建成熟后可全面负责市场销售中台整体管理工作；
4. 赛道优质：全国产化机器人力控、具身智能高增长赛道。
薪酬福利
极具竞争力底薪 + 渠道增量提成 + 年度绩效奖金 + 核心骨干激励，面议