工业无人机外贸经理

所属部门：市场销售部
工作地点：江苏省苏州市张家港市塘桥镇东渡人才创业街区C栋一二两层
汇报对象：总经理

【岗位定位】
你将负责工业级无人机产品（含整机、挂载、机巢及解决方案）在海外目标市场的全链路销售与渠道管理。该岗位服务于消防、物流、电力巡检、安防应急、测绘、农业等B端/G端客户，需具备“技术型销售”思维——既能完成商务谈判，也能与客户技术团队就RTK精度、图传链路、载荷适配等专业问题高效沟通。

【岗位职责】

一、市场拓展与销售达成

1. 区域策略制定：根据公司战略，制定所负责区域（如东南亚/中东/欧美/拉美）的年度销售计划与市场进入策略，完成销售业绩指标。
   
2. 客户开发：重点开发海外政企客户（如能源部门、基建承包商、消防局）、渠道代理商及系统集成商，建立并维护长期合作关系。
   
3. 项目全流程管理：主导从需求挖掘、方案演示、商务谈判、合同签订到交付回款的全销售周期，负责千万级项目的招投标与商务条款谈判。
   

二、渠道建设与代理商管理

1. 代理商网络搭建：在目标国家建立分级代理商体系，制定渠道政策（价格体系、返点激励、区域保护），完成年度渠道覆盖目标。
   
2. 渠道赋能：为代理商提供产品培训、售前技术支持及市场活动支持，协助代理商提升本地化销售能力。
   

三、市场洞察与产品反馈

1. 竞品与市场分析：持续收集海外市场动态、竞品信息及客户需求变化，输出市场分析报告，为产品定价、功能迭代提供依据。
   
2. 产品本地化建议：联动产品与研发团队，推动产品针对海外市场的适配改进（如多语言地面站、当地频段合规、特定行业载荷开发）。
   

四、订单交付与协同

1. 订单执行协调：与生产、质检、物流部门协作，跟进订单排产、验货、报关、运输及交付，确保合同履约。
   
2. 售后支持：协调售后团队处理客户技术问题与投诉，维护品牌在海外市场的口碑。
   

【任职资格】

一、基础门槛维度要求

学历专业本科及以上，国际贸易、市场营销、英语、航空航天、机械电子等相关专业；

二、专业能力

• 渠道开发经验：具备独立开发海外代理商/大客户的成功案例，熟悉当地市场准入规则（如CE/FCC认证、无线频段合规）。
  
• 商务谈判能力：擅长处理复杂交易条件（认证要求、付款方式、交付周期、服务条款），有政府或大型企业客户项目经验者优先。
  
• 跨文化沟通：适应不同文化背景的商务环境，能接受海外出差（每年约3-6个月）。
  

三、加分项

• 有海外留学或工作经历；
  
• 熟悉无人机相关法规（如各国空域管理政策、进出口管制清单）；
  
• 具备展会组织经验（如AUVSI XPONENTIAL、InterGEO、迪拜航展）；
  
• 有团队管理经验（带过2人以上销售小组）。
  

【关于我们】

卓世航空工业有限公司成立于2020年。自成立以来，卓世致力于成为工业级无人机行业的引领者，追求为全球客户提供标准化的工业级无人机产品，方案及服务。

卓世总部设立于苏州，研发中心设立于北京，在世界各地拥有合作公司，业务网络覆盖数十个国家与地区。卓世坚持以人为本，以创新和科技为内驱力，不停推动无人机工业级产品的标准化和普及，为推动人类社会文明的进步贡献力量。

主要帮助客户解决方案类型包含：巡检测绘解决方案，灭火与应急救援解决方案，物流运输方案，标准无人机产品及配件，售后与服务等。