大客户经理

岗位职责
1、负责开发全国各区县教育局、中小学、高校等教育系统客户，建立长期稳定的食材供应合作关系。
2、深入理解客户需求，结合公司蛋品及食材供应优势，制定针对性的供应解决方案，具备较强的方案营销能力。
3、独立完成教育系统招标文件的解读、分析，并主导投标文件的编写、整合与提交。
4、定期拜访客户，跟进项目进展，协调公司供应链、品控等部门确保项目高效落地。
5、、收集教育系统采购政策、市场动态及竞争信息，为业务策略制定提供支持。
6、完成公司制定的销售目标及回款任务。
任职要求
1、学历与经验：
A、本科及以上学历，市场营销、食品工程、农业经济管理等相关专业优先。
B、3年以上大客户销售经验，有教育系统（教育局、学校食堂、后勤集团等）客户资源或食材供应项目经验者优先。
C、熟悉政府采购、招标投标流程，能独立完成标书撰写与投标准备。
2、核心能力：
A、出色的客户开发与关系维护能力，能快速切入教育系统市场。
B、较强的解决方案设计与营销能力，能精准传递公司品牌与产品价值。
C、优秀的沟通协调能力和跨部门协作意识。
D、具备良好的数据分析能力和市场敏感度。
3、职业素养：
A、责任心强，抗压能力好，能适应全国范围高频出差。
B、认同公司“诚信感恩、客户至上、奋斗为本、共创共享”的企业文化，具备团队协作精神。
薪酬福利
1、薪酬：底薪 + 绩效提成 + 年终奖金，综合收入面议（具备行业竞争力）。
2、完善福利：五险、带薪年假、节日福利、出差补贴。
3、发展支持：系统培训（产品、市场、招投标技能）、清晰的职级晋升通道。