大客户经理/销售主管

1、负责所辖区域断路器产品在相关行业的市场开拓，重点覆盖建筑（民用、商业、公共）、发电（传统发电、新能源）、电网（各省市电力公司）、工业（冶金、化工）基础设施（市政、轨道交通、机场）、工业OEM等市场开拓，以实现整体销售指标达成和业绩增长为目标；
2、聚焦所辖区域内重点客户，重点覆盖业主、设计院、总包方、盘厂等目标客户，建立并维护长期合作关系，制定针对性开发策略，独立开拓新客户并促成合作；
3、深度挖掘客户需求，结合断路器产品技术特性，与公司技术团队紧密协作，为客户提供定制化解决方案，推动项目落地；
4、独立运作项目，从需求挖掘、技术方案对接、招投标到合同签订及回款全流程管理；
5、跟进项目执行进度，管理客户回款周期，协调公司内外部资源，以确保客户订单的顺利交付；
6、监控分析市场动态，收集竞品情报，以及行业趋势和客户需求的变化,及时调整渠道策略，维护品牌市场占有率；
7、配合完成产品展示、技术交流、商务谈判及合同签订全流程；
8、参与行业招投标工作，跟进区域内订单合同的履约及回款，完成既定指标；
9、收集并反馈客户对产品性能、技术升级的需求，推动研发部门迭代产品。