大客户经理

岗位职责：
一、市场开拓与客户开发
负责指定行业（如政府、公安、消防、应急、林业、水利、环保、能源、石油天然气等）的市场开拓。‌精准识别潜在客户，建立并维护客户关系，深入挖掘客户需求与潜在商机。‌
二、解决方案销售与项目推进
1. ‌需求分析与方案制定‌：深入了解行业应用场景与客户具体需求，基于公司无人机产品、边缘智能设备及服务，制定合理的系统解决方案。‌
2. ‌项目全周期管理‌：独立负责从项目跟踪、控制、攻关到商务谈判的全过程。‌参与或主导招投标工作，具备撰写标书、谈判及签约的能力。‌
3. ‌销售目标达成‌：严格执行公司销售策略，完成个人及团队的销售任务指标、回款目标。‌
三、客户关系维护与市场活动
1. ‌长期客户维护‌：管理并深化与现有大客户的合作关系，建立长期战略合作。‌
2. ‌市场推广与品牌建设‌：负责或参与无人机产品行业展会、产品推介会等市场活动的组织与执行。‌收集并反馈市场信息与竞争对手动态，为公司决策提供依据。‌
四、跨部门协作与内部支持
1. ‌内部协同‌：与研发、市场等部门密切沟通，进行市场调研，确保解决方案与技术可行性匹配，协助制定或调整整体营销策略。
2. ‌培训与支持‌：对区域市场合作伙伴进行产品与解决方案的培训。‌
五、合同与交付管理
负责销售合同的签订、后续交付进度管理，并参与项目实施的过程把控，保障项目顺利进行
任职要求：
1. 具备出色的商务沟通与谈判能力，能与客户各级人员（管理层、技术层）高效对接，精准传递产品及解决方案核心优势；
2.对无人机行业趋势、重点行业政策及客户需求有敏锐洞察，可精准捕捉市场商机；
3.服务意识强、责任心足，积极响应客户诉求，全程把控项目节点，保障客户体验与项目交付质量；
4.具备良好团队协作精神，能有效协调内外部资源，与跨部门团队及合作伙伴高效配合；
5.学习能力突出，可快速掌握无人机产品知识、边缘智能设备应用、行业场景及相关政策，适配市场变化；
6.具备良好职业道德与保密意识，诚信维护公司品牌，妥善保管客户及公司核心信息（产品技术参数、客户资料等）；
7.熟悉招投标流程、具备标书撰写经验者优先。