油田营销（海外）

核心职责
一、 战略规划与市场拓展
制定并实施公司年度及中长期市场营销战略、品牌推广计划和预算，确保与公司整体业务目标一致。
深入分析全球及国内石油市场趋势、竞争格局及客户需求，为产品定位、市场进入策略提供决策支持。
主导新市场、新区域、新业务的开拓，寻找并把握商业机会。
二、 团队管理与体系建设
领导、激励和培养一支高效的营销团队，包括区域销售经理、市场专员、技术支持等。
建立、优化并完善公司的营销管理体系、业务流程及销售管理制度。
负责设计并实施科学、激励性强的销售提成及绩效考核方案，有效激发团队潜能，确保公平与效率。
三、 产品营销与客户关系
针对公司核心产品线（石油机械/石油药剂/石油软件），制定差异化的营销策略和推广方案。
深度挖掘客户需求，组织策划具有影响力的市场活动（如技术交流会、产品发布会、线上研讨会等）。
建立并维护与国外各大油田、油公司、服务公司的高层及关键技术决策者的长期战略合作关系。
四、 资源整合与业务推动
有效利用及拓展海外石油市场资源或国内油田资源，推动国际/国内业务的实质性落地。
规划并管理全球性行业展会（如OTC, SPE系列活动，国内CIPPE等）的参与策略，提升公司品牌国际/国内影响力。
协调内外部资源，包括与研发、生产、售后等部门紧密协作，确保客户需求得到快速响应和满足。
任职要求
必备条件：
本科及以上学历，市场营销、石油工程、机械、化学、软件工程等相关专业。
8年以上市场营销或销售工作经验，其中至少3年在石油装备、油田化学药剂或石油专业软件领域担任营销管理岗位，对相关产品的技术特点、应用场景和市场有深刻理解。
具备出色的团队管理能力和丰富的实战经验，有从0到1搭建或重组营销团队的经验者优先。
拥有设计和管理销售提成方案、激励体系的成功经验，精通销售目标管理和过程管控。
具备市场分析、战略规划和商务谈判能力。
拥有稳定的国内油田系统（如中石油、中石化、中海油及其下属单位）客户资源，或成熟的海外石油市场（如中东、中亚、非洲、美洲等）网络资源。
拥有丰富的国际/国内大型石油行业展会、技术论坛的组织与参与经验，并拥有相关媒体、协会资源。
英语或其它外语（如俄语、阿拉伯语，英语，法语）流利，可作为工作语言者优先。