ka大客户经理

公司深耕智慧景区行业，专注于景区数智化建设，具备很强的行业理解力，具备为业务和技术领域提供新型数字化转型策划和专业服务能力。公司具备资深的业务+技术+互联网基因，产品成熟度高。产品上，适用于景区智能化业务场景，覆盖大中小型景区，既支持典型小闭环业务场景切入，如在线购票、智慧入园等，也支持中大型景区对营销中台、客服务营销及服务提升的需求。技术上，公司产品采用微服务、平台化架构，支持快速拓展，能保证在高并发情况下的安全、稳定、可靠。
岗位职责：
1. 客户开发与行业深耕：
- 多渠道开拓文旅行业客户，深度分析行业趋势及市场需求，制定针对性营销策略，输出行业解决方案并推动落地。
- 结合文旅行业需求，挖掘客户数字化提升需求，提供定制化解决方案，助力客户业务增长。
2. 销售目标管理：
- 根据公司战略及市场动态，制定销售计划并分解目标，灵活调整策略，确保完成销售指标及利润指标。
- 定期复盘销售数据，优化客户开发路径，提升转化效率。
3. 客户关系与资源整合：
- 建立并维护与文旅行业客户、合作伙伴、专家的长期合作关系，挖掘客户潜在价值。
- 协调内外部资源，高效推进项目交付、验收及回款，确保客户满意度。
4. 团队协作与项目管理：
- 主导商务谈判、合同签订及项目全流程管理，带领团队完成从签约到交付的关键节点，确保项目高质量落地。
任职要求：
1. 基础要求：
- 本科及以上学历（能力优秀者可放宽至大专），有大客户销售经验。
-能快速熟悉SaaS/软件/解决方案销售模式，有To B企业客户成功经验优先。
- 具备文旅行业背景优先，3年以上文旅、景区、OTA等渠道资源或销售经验，熟悉票务系统、智慧旅游项目者优先。
2. 加分项：
- 拥有文旅资源（景区、政府等），或数字化营销项目经验。