国际贸易大客户经理

一、岗位职责

1、负责公司自主品牌的锚栓、紧固件系列产品海外市场大客户开发、维护与深度运营，深耕全球海外代理商、工程采购商、品牌渠道客户
2、负责外贸全流程业务对接，客户询盘、报价、商务洽谈、订单签订、生产排期、报关出货、回款对账全链条跟进。
3、主动开发国际新客户、拓展海外市场渠道，参加国际行业展会，挖掘海外优质代理商与长期稳定大客户
4、熟练运用英语进行全流程商务沟通、邮件往来、线上线下跨国客户洽谈、视频会议对接，无障碍对接海外客户
5、维护老客户客情关系，提升客户复购率与订单体量，稳定长期合作，完成公司下达的外贸销售业绩目标
6、实时跟踪国际市场行情、海外行业动态、各国进口政策、同行竞品价格，及时调整销售策略，拓展全球市场版图
7、配合完成外贸订单资料整理、单证制作、出口流程跟进，把控外贸业务风险与回款风险

二、任职资格要求

1、学历不限，英语口语流利、读写能力优秀
2、具备3年及以上建材、五金、紧固件、锚栓、工业品相关外贸大客户销售从业经验
3、自带海外优质客户资源、海外代理商资源者优先优先录用
4、熟悉外贸出口完整流程，了解报关、报检、海运、外贸单证、结汇基础流程
5、品行端正、诚信踏实，个人征信良好，无不良从业记录，稳定性强
6、能配合出国参加国际展会、可接受短期海外出差

（二）专业必备能力

1、英语商务应用能力：精通英语听说读写，可全程无障碍和海外客户面对面沟通、视频洽谈、商务邮件撰写、合同双语拟定
2、外贸客户开发能力：熟练通过平台、展会、线上渠道开发海外新客户，能独立挖掘、洽谈、开发海外代理商、工程大客户
3、大客户维系能力：擅长海外客户客情深度维护，懂跨国商务礼仪，能长期稳定绑定老客户，提升复购与年度合作体量
4、外贸商务谈判能力：熟练国际订单报价、议价、条款谈判、合同敲定，精准把控产品价格、交期、贸易条款
5、外贸全流程实操能力：熟悉国际贸易规则、进出口流程、国际结算方式，能独立跟进订单从询盘到回款全部流程
6、市场分析研判能力：能精准掌握海外各区域市场需求、同行竞品动态、海外行业政策变化，灵活调整销售方案
7、业务风险把控能力：具备外贸回款风险、订单风险、跨国合作风险识别能力，规避业务坏账与合作纠纷

（三）个人综合素养

1、事业心强，有目标感和进取心，渴望高收入，愿意长期深耕外贸行业
2、沟通情商高，商务形象得体，沉稳专业，懂跨国商务交流礼仪
3、做事细心严谨、责任心强，抗压能力好，能独立处理外贸各类突发问题
4、具备良好的执行力、自主工作能力，有团队协作意识
5、学习能力强，能快速熟悉公司锚栓、紧固件全系产品性能与各项国际认证

三、优先录用条件

1、自带欧美、东南亚、拉美、中东等区域现成海外客户、代理商资源
2、熟悉锚栓、紧固件、建筑建材、工业品外贸销售从业者
3、有国际展会参展、海外市场实地开发经验
4、熟悉欧盟ETA、国际各类产品认证，有工业品外贸成交经验

四、薪资福利

1、薪资结构：高底薪 + 高额外贸提成 + 出差补贴，业绩薪资上不封顶
2、源头实体工厂，自主品牌，欧盟ETA认证，CE认证，专精特新、高新技术企业资质齐全，各类国际认证完备，产品竞争力强，成交轻松
3、平台成熟，稳定生产产能，供货有保障，易开发客户、易稳定长期订单
4、正规福利体系，节日福利、业绩分红。
5、公司全力提供产品、资质、样品、展会资源全方位扶持