岗位职责

负责学校职业技能类课程的全面推广与销售，精准对接意向学员，制定个人销售计划，确保完成公司下达的月度、季度及年度业绩指标。

主动挖掘潜在学员资源，通过电话邀约、微信沟通、线下洽谈、社群运营等多种方式，了解学员学习需求、职业规划，精准介绍课程优势、培训流程、报考要求及就业前景，高效解答学员各类疑问。

跟进学员全生命周期服务，从咨询接待、报名缴费，到上课跟进、备考指导，全程贴心服务，及时反馈学员诉求，提升学员满意度与忠诚度，推动老学员转介绍，拓展新的销售渠道。

配合市场部门开展课程推广活动（线下宣讲会、校企合作对接、社区推广等），协助整理推广素材、搭建销售话术体系，收集市场需求及竞品信息，为公司课程优化和销售策略调整提供参考。

做好学员信息、咨询记录、销售数据的整理与归档，定期提交销售业绩报表，复盘销售流程中的问题与不足，不断优化销售技巧，提升个人成交率。

积极参与公司组织的产品培训、销售技巧培训，快速掌握课程知识、行业政策，持续提升自身专业素养和销售能力，完成领导交办的其他相关工作。大专及以上学历，专业不限，市场营销、教育类、工商管理类相关专业优先考虑。

1年及以上销售相关工作经验，有课程销售、职业技能培训行业销售经验者优先，优秀应届生（具备较强沟通能力、目标感）可酌情放宽要求。

具备出色的沟通表达能力、亲和力及谈判能力，善于捕捉客户需求，逻辑清晰，能灵活运用销售技巧促成成交，抗压能力强，勇于挑战高薪。

热爱销售行业，有强烈的目标感和责任心，工作积极主动、认真严谨，具备良好的执行力和团队协作意识，能快速适应工作节奏。

熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT、微信），能快速学习掌握课程知识、行业政策及销售工具的使用。

品行端正，无不良从业记录，具备良好的职业素养，有较强的学习能力和自我提升意识。

哈尔滨市香坊区东新食品商店