职位描述：

1、制定公司长期和短期的销售战略，以符合公司的整体业务目标。

2、实施销售策略，监督执行情况，并根据市场反馈进行调整，以确保公司市场占有率及市场地位的不断提升。

3、确保完成销售目标，回款目标，利润目标，代理商/渠道商开发目标，并完成年度计划的各阶段目标，作为主责人对以上计划执行效果负责。

4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

5、负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议。

6、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

7、能够快速响应客户的要求，维护好客户关系。定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。

8、负责销售货款及物流的管理，确保货款风险最低，确保货物安全及时到达客户端。

9、做好各地区销售渠道把控，把控经销商、会员等产品再次销售渠道及价格体系等综合因素，保障公司价格体系不收负面影响。
10、通过有效的市场分析，制订并保持有市场竞争力的会员（销售）推广政策；同时做好预算及经费控制。
11、组织策划、呈报并实施各类大型销售活动，如品鉴会执行等，做好全国销售活动把控。

12、构建高效能的销售团队，包括招聘、培训、激励员工；设定个人及团队销售目标，定期评估绩效并提供执照导和支持。

任职要求：

1、大学本科以上学历，葡萄酒、市场营销等相关专业，接受过市场营销、红酒专业知识方面的培训。

2、8年以上销售行业工作经验，5年以上同行业同岗位工作经验，具有酒类行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解和认知。

3、具有一定的营销专业知识和管理经验；具有较强的市场观察力和应变能力，能够把握一定的市场动态和市场方向。

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

5、具备较好的人脉关系和客户资源，业绩优秀，有利于销售业务开展。

6、熟悉各类销售渠道运作模式，有较丰富的渠道客户资源。

7、具有较强的销售能力和承压力，具有较强的人际沟通、团队协作能力，执行力强。

8、良好的客户沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力，良好的团队精神。

9、适应频率较高的出差。

职位福利：五险一金、餐补、节日福利、每年多次调薪

东阳市翰清园红木家具有限公司