入职公司：北京中研软科技有限公司

北京中研软是国内领先的IT解决方案与技术服务提供商，专注于为各行业客户提供创新的系统集成、云计算、大数据及智能化解决方案，助力客户实现数字化转型，智能化生产。

岗位：大客户销售经理（IT系统集成）-Base 北京

1、我们正在寻找一位经验丰富、资源深厚、有目标导向的大客户销售精英，加入我们充满活力的北京团队。你将负责拓展和维护关键行业（医院、金融、矿山等）的大客户关系，推动公司核心IT系统集成解决方案的销售，在充满机遇的市场中实现业务增长，与公司共同发展！

2、岗位亮点：聚焦高价值、高潜力的医院、金融、矿山等关键行业，销售代表业界领先的IT系统集成解决方案（如人工智能解决方案、信息化解决方案、数据库、中间件、操作系统集成解决方案等）。公司强大的技术支持和品牌背书，助你成功。极具市场竞争力的薪酬结构（高底薪 + 高提成/佣金 + 丰厚年终奖金）及完善的福利体系。广阔的职业发展空间和持续学习机会，欢迎你的加入！

岗位职责：
1. 深入拓展和维护医院、金融、矿山等行业的大型客户资源，完成公司下达的销售目标与利润指标。
2. 敏锐发掘客户在IT基础设施、系统集成、数字化转型等方面的需求与商机。
3. 独立负责大型IT系统集成项目的全周期销售工作。
4. 制定并执行所负责行业及客户的销售策略与计划，确保完成或超额完成销售业绩指标。
5. 为客户量身定制并推广整体IT系统集成解决方案，并清晰阐述解决方案的价值和投资回报。
6. 担任所负责大客户的主要接口人，建立长期、互信的合作伙伴关系。
7. 持续跟踪所负责行业的发展动态、政策法规及竞争对手情况，提供市场洞察和建议。
8. 与相关部门紧密协作，确保项目顺利交付和客户满意度，准确进行销售预测。

岗位要求：
1. 拥有5年及以上IT行业销售经验，其中至少3年专注于IT系统集成解决方案的销售经验。
2. 在医院、金融、矿山/能源等至少一个目标行业拥有深厚且可验证的客户资源。
3. 有成功运作和签单大型IT系统集成项目的出色历史业绩记录。
4. 具备卓越的销售能力，精通复杂销售流程，具备优秀的商务谈判、提案呈现、合同谈判和结案能力。
5. 具备强大的沟通与人际关系技巧，能在各层级建立信任和影响力。
6. 具有强烈的成功欲望，抗压能力强，能在高压环境下独立工作并积极主动地达成目标。
7.本科及以上学历，计算机、通信、市场营销、工商管理等相关专业优先。
8. 熟练使用Office办公软件及CRM系统，能适应经常性出差。
9. 同时拥有医院、金融、矿山中两个或以上行业优质客户资源者优先。
10. 有知名IT厂商或大型系统集成商相关销售经验者优先，具备一定的技术理解能力。

诸暨市金珂物资经营部

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