熟悉北京及周边的高校和科研院所、政府、大型相关企业集团客户综合深厚资源者优先（无需坐班，实验室仪器设备厂商销售能力强者可兼职、可合作）

职位描述：具有良好销售认知和成长潜力，能主动做好项目客户的发掘、跟踪、推动、招投标、谈判签署、执行、维护等商务活动全流程工作。

1、政府检验、监测、监督管理类的事业机构（质检、食药检、环保监测、疾控防疫、水质安全、医疗等）新建、改扩建实验楼及检验监测平台；

2、各大院校及科学研究机构新建、升级改造各类实验楼及研发创新科技平台；

3、新材料、生物化学、制药、基因工程、能源、化工、半导体、电池、新能源等建设项目的新建实验室及研发平台；

4、各大实验室客户所需仪器设备的集成打包供应；

5、实验室设备的搬迁及升级改造服务；

6、备件及耗材持续供应与良性客群关系。

订单特点：可涵盖实验室的众多方面。

1、可在项目前期协助用户做可研、立项、报审；

2、可签谈整体实验室建设项目方面的咨询设计合同；

3、参与设计规划过程后，可整体引导策划招标打包范围及合同落地；

4、订单范围：实验室系统工程（实验室专用家具、洁净系统、环境及控制系统、机电工程、装饰装修、智慧实验室系统等）、仪器设备、实验室自动化无人化系统平台搭建、实验室搬迁技术服务等；

5、通常订单规模百万-几千万及以上；

6、成功实施的项目客户，中后期还可形成有高提成的耗材备件订单、运行维保订单、升级改造订单，可有效维持客户关系与个人收入；

7、公司所涉实验室产品全面，可以深挖客户持续价值，形成个人持续稳定收入。

8、恰逢科技创新补短板的长效政策红利期窗口，市场项目多，体量大，因是专属行业，竞争相比通用行业较小，个人收益较高。

希望怀揣财富梦想充满激情的伙伴们来共同开创事业，拥抱当下及未来！

能力强者，薪资方式可面议！！

工作内容：

1、完成客户项目信息收集、调研、分析，拜访客户，理解并深挖客户需求，制定营销方案，并积极有效的推动达成；

2、完成区域或行业内目标客户的业务开拓；

3、参与并主导各类项目的招/投标工作，推动客户项目落地实施；（较大规模项目在公司协助下参与并主导完成）

4、负责项目商务执行、验收交付、回款；

5、客户关系的建立与管理，及时反馈跟踪处理客户信息，确保客户信息的建立、完整、正确性；

6、负责个人及区域业绩与目标达成；

7、完成岗位工作职责，收集相关产品的市场信息，定期汇总提交工作报

8、公司交代的其他工作；

任职要求：

1、男女不限，

2、本科及以上学历，专业不限

3、有三年以上：仪器设备及耗材销售、机电工程、装饰装修、实验室家具、通排风等系统集成等行业经验或实验室从业背景者，从优；

4、具备较强自主学习及自驱力、市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、较强的语言表达能力、社交公关能力、市场分析及组织协调能力；

6、具有较强的市场开拓及资源整合能力；

7、有责任心及较强管理能力，执行力强，能承受工作压力；

8、具备积极向上的学习精神，精诚合作的团队精神；

9、形象佳、气质好、善交际、理解力强，优先；

10、有北京高校及各类科研院所从业及综合资源者，优先；

11、有首都各大部委或央企总部或地级市以上政府类优势综合资源者，优先。

负责区域:北京地区及周边，将根据公司市场需要安排

职位福利：五险一金、较高项目奖金、弹性工作

职位亮点：持续科技创新的国策红利爆发期，在持续低迷的经济周期中，依然长期有搞头，且积累人脉资源层次较高。

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