主要做信息化，大客户销售

一、岗位职责

• 负责战略客户的销售工作，制定年度、季度、月度销售计划及策略，分解销售指标，完成公司既定的销售业绩、回款目标及市场拓展任务。

• 负责核心客户开发、维护与深度运营，重点对接大型企业客户，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度与复购率，挖掘客户潜在合作需求。

• 结合自身行业资源（如重点为中烟、华润体系相关资源等），拓展市场渠道，搭建完善的销售网络，统筹市场调研与分析，及时掌握行业动态、竞品情况及政策变化，输出分析报告并优化销售策略。

• 协同投标专员开展投标相关工作，提供客户需求、行业信息及商务支持，配合完成标书商务部分编制、投标方案优化，助力提升投标成功率，跟进投标项目后续落地与转化。

• 负责销售合同的洽谈、签订与履约跟进，管控销售风险，确保回款及时，完成各类销售数据统计、分析与上报工作。

• 贯彻执行公司各项规章制度，维护公司品牌形象，积极践行公司销售理念，推动销售工作合规、高效开展。

（一）经验要求

• 3年及以上销售管理工作经验，优先录用具备央国企销售经验。

• 熟悉如中烟、华润集团等央国企内部采购流程、合作模式，拥有该体系内核心客户资源、渠道资源者优先，能够快速对接相关业务、推动合作落地。

• 有企业客户销售、项目型销售或招投标相关销售经验者优先，了解投标流程，能够配合投标部门完成商务对接工作。

（二）基本要求

• 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。

• 能力：具备出色的沟通谈判能力、市场开拓能力、团队管理能力（无团队管理经验者，需具备极强的独立销售能力）；能够敏锐捕捉市场商机，具备较强的目标感、抗压能力与执行力。

• 素质：熟悉市场营销相关理论与方法，掌握基础的销售数据分析能力；工作严谨负责、诚实守信，具备良好的职业操守、团队协作精神与客户服务意识。

• 其他：身体健康，能适应必要的出差；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够独立编制销售计划、分析报告及商务方案。

• 地址：北京市海淀区清河嘉园东区甲一号楼839

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