、岗位职责：

1、负责全国/区域大渠道开发与拓展，零食系统、大型连锁商超、便利店、大型连锁餐饮、区域大型经销商、电商平台等核心渠道的开发、拓展与管理工作。

2、制定并执行大渠道年度销售目标与拓展计划，对接渠道关键决策人，商务谈判、合作方案落地，维护大客户关系，提升合作深度与战略合作。

3、负责渠道政策制定、费用管控、促销活动策划，解决渠道运营中的问题。

4、负责渠道进场谈判、年度合同签订、完成渠道进场、铺货、陈列优化、促销活动落地执行，推动产品动销，达成销量任务。

5、监控渠道销售数据及库存状况，及时调整销售策略，提升终端覆盖率和动销率。

6、调研市场竞品动态，定期提交渠道发展报告及竞争策略建议，优化渠道布局，提升市场占有率。

7、定期输出渠道开发报告、客户档案及销售数据复盘，建立高效的渠道管理体系，为公司决策提供依据。

二、任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、五年以上快消品行业大渠道开发管理经验，有大渠道客户资源，有果汁/饮品行业经验者优先。

3、优秀的商务谈判、客户开发与维护能力，能独立对接大客户并促成合作。有知名饮料企业渠道管理经验或成功大单品渠道开发案例者优先录用。

4、熟悉全国性大渠道操作流程，具备丰富的渠道资源及成功案例，熟悉快消品进场流程、费用谈判、促销落地及供应链协同逻辑。

5、目标感强，抗压能力好，能适应出差，具备较强的市场敏感度和业绩达成意识。

6、具备较强的团队管理能力和跨部门协作能力。

7、熟练使用Office办公软件。

凌河区景升面制品加工部