1.市场开发与客户拓展：负责区域市场的开拓，识别潜在客户，建立并维护良好的客户关系。

2.项目全流程销售管理：主导销售项目的全过程，包括客户需求分析、方案策划、商务谈判、合同签订及后续跟进。

3.招投标管理：精通招投标流程，能独立完成标书制作（技术方案、商务报价）、投标策略制定、投标文件提交及现场述标答疑。

4.项目成本核算与分析：具备项目成本计算能力，能够根据设计方案、材料、人工等因素进行准确的项目成本核算与利润分析，为报价提供依据。

5.方案制作与呈现：能独立或协同技术部门完成销售方案、项目建议书、PPT演示文稿的制作，并进行专业、清晰的客户讲解与方案呈现。

6.销售目标达成：完成公司下达的销售指标及回款任务。

7.市场信息收集与反馈：收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为产品改进和销售策略调整提供建议。

任职要求：

1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、工程管理、工商管理、建筑类相关专业优先。

2.工作经验：

*2年以上销售经验，具备丰富的项目型销售经验者优先。

*具备招投标项目实际操作经验，熟悉招投标法规和流程。

*能够独立进行项目成本核算与利润分析。

*具有气膜建筑、体育设施、环保工程、大型空间结构等相关行业销售经验者优先。

3.核心能力：

*优秀的沟通表达能力与谈判技巧：能够有效地与不同层级的客户进行深度沟通，理解需求，建立信任，促成合作。

*出色的学习能力：能快速学习公司产品、技术知识、行业动态及新的销售方法。

*分析能力与成本意识：具备良好的逻辑思维和分析能力，对项目成本敏感。

4.办公软件技能:

*精通 Microsoft Office套件，特别是 PowerPoint (PPT)用于方案制作与演示。

*精通Word用于撰写方案、报告、合同等文档。

*精通PDF文件的编辑、转换、标注等操作。

*熟练掌握Excel进行数据整理、基础分析及成本核算。

5.年龄要求：其他：诚实守信，具备良好的职业道德和团队协作精神。能够适应必要的出差，积极主动地开拓市场，为客户提供优质的服务与解决方案。

高陵县鑫华音乐工作室