职位描述
代理商/经销商安全IT分销
岗位职责：
1、渠道开拓与维护，
寻找、开发新的销售渠道，维护现有渠道关系，定期走访、沟通，做好客情维系，提升渠道忠诚度与复购，了解合作伙伴的需求和问题，及时提供解决方案。
2、销售业绩与目标达成
完成公司下达的签约额、新增渠道数量、渠道激活、自产单等业绩指标。
跟进渠道报备项目、商机跟进、订单通路、回款跟进，确保闭环。
3、链接厂商，协助厂商进行产品推广，重点行业维护，配合厂商进行大项目运作，确保厂商存量业务承接
4、合同与订单管理，与渠道合作伙伴协商合同条款，签订销售合同，包括订单下达、发货、收款等环节，协调内部资源，保证订单的及时交付和款项的回收，确保合同的顺利执行。
任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，市场营销、计算机、网络工程、通信、安防、物联网等相关专业
2. 工作经验
1-3 年及以上IT / 网络安全 / 安防 / 系统集成渠道销售经验优先；有安全渠道、集成商资源、区域渠道资源者优先。
3. 专业能力（加分项）
熟悉网络安全基础概念：防火墙、VPN、入侵检测、上网行为管理、零信任、数据安全、等保、渗透测试、终端安全等。
懂渠道销售模式：招商、授权、分销、项目报备、返利政策等
具备基础售前能力：简单方案制作、报价、招投标资料配合。
4. 综合素质
具备较强的商务谈判、客情维护、沟通表达及商务应酬能力。
目标感强、抗压能力强，愿意出差、线下拜访渠道和客户。
自律性好，有结果导向，能接受销售绩效考核（业绩、回款、新增渠道、自创增量）。
登录查看完整内容
工作地点
成都**************
公司信息
公司介绍
神州数码集团股份有限公司（股票代码：000034.SZ，简称：神州数码），其名字源于Digital China，数字中国。 神州数码以全球云计算资源及产品、技术研发及交付运营能力、遍及全国的行业营销网络为基础，设计并提供覆盖企业云化全生命周期的云产品、服务及方案，构筑全栈式云服务能力，全面助力企业数字化转型。 通过服务行业头部客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等数十类数字化应用解决方案，并逐步完成了重点行业解决方案产品化。 深耕中国信息化20年，神州数码现已成为年营业额突破800亿，总资产超过250亿的整合IT服务商。多年来，神州数码依托覆盖30000余家合作伙伴的生态网络，为百万家企业及上亿消费者提供数字化产品、方案及专业IT服务。 在云+大数据时代，神州数码秉承初心，乘势而上，正在成为中国更优秀的云服务及数字化方案提供商。
工商信息
企业名称 神州数码(中国)有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 王冰峰
经营状态 在营（开业）
成立时间 2000-04-03
注册资本 104272.225万元
认证资质
营业执照信息
