更新于 4月16日
职位描述
1.核心客户攻坚：深度挖掘并锁定金融行业总行级重点客户，负责高层关系公关与长期维护，主导产品进入总行选型名单及框架协议签署。
2.大型项目主导：负责大型金融行业项目的全周期管理，包括需求引导、方案引进、招投标组织及合同落地，确保项目高效交付与验收。针对客户制定针对性营销策略，引导客户技术路线选择。
3.行业洞察与反馈：实时洞察金融科技趋势与监管政策变化，收集竞争对手动态，为公司产品迭代及全国金融业务布局提供战略决策建议。
任职要求：
1.行业资历：本科及以上学历。拥有 5-8 年以上 金融行业深耕经验，过往业绩优异。
2.核心资源：必须具备成熟且深厚的总行级客户资源及人脉基础，能够快速推动高层对接，有国有大行（总行）、头部股份制银行或政策性银行成功合作案例者优先。
3.实战能力：具备从 0 到 1 推动大型金融项目引进及落地的成功经验，熟悉金融行业采购逻辑及复杂商务谈判决策流程。
4.专业素质：拥有极强的商务公关能力和市场洞察力，能够从业务逻辑出发引导客户需求，具备应对复杂挑战的韧性与资源整合能力。
工作地点：北京/深圳
工作地点
公司信息
公司介绍
中国长城科技集团股份有限公司（股票代码：000066，简称：中国长城）是中国电子信息产业集团有限公司（简称：中国电子）旗下“安全、先进、绿色自主计算硬件产业专业子集团”。2017年，中国长城由中国电子所属中国长城计算机深圳股份有限公司、长城信息产业股份有限公司、武汉中原电子集团有限公司、北京圣非凡电子系统技术开发有限公司四家骨干企业整合组成，是我国网信产业科技创新大型央企和龙头企业。中国长城以“铸造网安长城，链接幸福世界”为企业使命，秉承“成为安全、先进、绿色自主计算产业领导者”愿景，服务国家需求，持续聚焦自主计算硬件产业、系统装备主责主业，构建了从芯片、整机、PLC、网络交换设备到应用系统等完整的产品产业生态链。中国长城拥有注册资本29.28亿元，总资产160.02亿元，净资产66.5亿元，现有员工1.9万人，2021年实现营业收入177.90亿元，同比增长23.15%。作为我国自主安全计算产业的引领者，中国长城曾研发出我国第一台具有自主知识产权的中文微型电脑、第一块电脑硬盘、第一款终端ASIC芯片、第一台显示器、第一台光纤转换器、第一台光笔图形显示终端等，是我国电脑、电源、高新电子、金融信息化、医疗信息化等领域系列国家和行业标准的起草单位之一。中国长城坚持“芯端一体，双核驱动”的发展战略，致力于构建以“芯-端”为核心的自主计算硬件产品链，全面带动“网-云-数-智”自主计算产业生态发展。自公司重组以来成功突破高端通用芯片（CPU）、固件等关键核心技术，依托PKS（飞腾CPU+麒麟操作系统+安全）技术体系，研发出具有完全自主知识产权的台式机、笔记本、一体机、服务器，形成了完整的自主计算硬件产品谱系，其国产化超薄笔记本、高性能服务器等高端产品居于业内领导地位；服务存储设备、PLC、交换机等动环监控系统核心产品，构成支撑网络安全和信息化的安全算力平台，成功赋能党政办公及金融、能源、电信、交通等重点信息化领域的数字化转型。中国长城坚持创新驱动、人才兴企，拥有国家技术创新示范企业、高新技术企业、深圳市首批“自主创新行业龙头企业”、湖南商用密码产业示范基地等资质。现有4个国家级研发机构（2个国家认定企业技术中心、1个国家技术创新示范企业、1个复杂环境光纤信息技术国家地方联合工程实验室），13个省部级平台，4个市级创新平台，3个院士工作站，3个博士后工作站的科技创新平台体系；现有专利总数1295项，发明专利320项，实用新型专利742项，外观专利233项，研发技术方向广泛，产品种类多；已形成一支技术领先、优势互补的专业技术人才队伍：公司有兼职院士3名，博士50人，享受国务院政府特殊津贴专家7名，省部级奖项获得者118人，科技人员数量占比达到25%以上。中国长城凭借坚实的“网信产业安全硬件底座”，支撑网络强国、数字中国建设，赋能国家高质量发展，全力谱写中国特色网信事业发展新篇章。