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职位描述
负责工抵房资产（产业园、工厂、酒店）的梳理与分类，建立动态资产台账，精准标注资产区位、产权状况、物理状态等关键信息，区分变现难度等级制定处置优先级。
牵头完成资产尽职调查，联动财务部门进行估值建模（DCF、可比法等），协同法务团队审查产权合规性，确保交易标的无法律瑕疵。
制定差异化销售策略：针对产业园突出区位产业链协同价值，工厂强调生产设施改造潜力与工业用地政策优势，酒店量化文旅流量转化模型与运营升级空间。
2. 客户开发与关系维护
聚焦 B 端客户群体，包括房地产开发商、产业投资机构、制造业企业、文旅集团等，建立分级客户资源库，实施精准营销。
主导商务谈判全流程，设计灵活交易方案（包括资产包组合销售、分期付款等模式），平衡变现速度与溢价空间，完成年度销售指标。
维护客户长期关系，收集市场反馈并优化销售策略，挖掘二次交易及转介绍机会。
3. 交易策略与执行
编制区域资产地图，结合各地房地产政策与产业规划，制定针对性推广计划，组织项目推介会、实地考察等活动。
运用数字化营销工具（如 CRM 系统、短视频推广等）拓展获客渠道，提升资产曝光度。
建立动态价格调整机制，根据市场行情、资产持有成本等因素及时优化报价策略，提高成交效率。
4. 合规与风险管理
确保所有交易严格遵守房地产交易法规及公司内控要求，完成合同审批、权属过户等全流程合规操作。
识别交易过程中的财务、法律风险，协同相关部门制定风险应对预案，防范合同纠纷。
定期编制资产处置报告，向管理层汇报销售进度、现金流回收情况及市场动态，提供战略决策支持。
任职资格要求
1. 教育背景与专业资质
本科及以上学历，房地产经营、市场营销、金融或工程管理等相关专业优先。
持有房地产经纪人资格证、资产评估师等相关资质者优先。
2. 工作经验
5 年以上大宗不动产交易经验，其中至少 2 年商业地产（产业园 / 工业地产 / 酒店等）交易管理经验等。
具有成功的大宗资产包交易案例，熟悉不动产交易流程及估值方法。
有工程类企业工抵房处置经验或建筑建材行业资源者优先。
3. 专业能力
具备扎实的资产估值知识，能独立完成财务模型搭建与投资回报分析。
深入理解房地产市场政策及产业园区招商政策，熟悉工业用地规划指标与酒店运营模式。
优秀的谈判技巧与合同管理能力，能有效平衡各方利益达成交易。
4. 综合素质
出色的市场分析能力，能敏锐捕捉资产价值亮点与客户需求匹配点。
强大的跨部门协作能力，能有效联动财务、法务、工程等团队推进工作。
抗压能力强，能适应高频出差及高强度销售目标压力，具备结果导向思维。
熟练使用 Office 办公软件及房地产销售管理系统，具备数字化营销能力者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
东方雨虹校招火热进行中：https://yuhongzp.zhiye.com/campus/jobs东方雨虹成立于 1995 年，二十余年来，为数以万计的重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质的系统解决方案，已成为优质的建筑建材系统服务商。 2008 年公司上市，2022 年营业收入实现 312 亿元，2008-2022 年业绩增长约 44 倍。公司部分产品陆续通过欧盟CE 认证，德国 EC1 认证等多项国内国际认证，并获第十七届“全国质量奖”、2017 年“全国质量标杆”“国家技术创新示范企业”等荣誉认定，上榜《财富》中国 500 强、中国民营企业 500强。拥有行业唯一特种材料国家重点实验室、国家级企业技术中心、院士工作站，荣膺“2021中国年度最佳雇主百强”称号，现有员工约2万名。 公司追求高质量稳健发展，以主营防水业务为核心延伸上下游及相关产业链，形成建筑防水、民用建材、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、砂浆粉料、特种薄膜等业务板块合力的建筑建材系统服务体系。控股上海东方雨虹、香港东方雨虹、东方雨虹北美有限责任公司等 100 多家分子公司，在上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、陕西咸阳、安徽芜湖、浙江杭州、山东青岛等建设 52 个生产研发物流基地，公司拥有 200 余条先进生产线。其中，从美国 R&D、意大利 Boato 引进卷材生产线 50 余条，自主研发卷材生产线 10 余条。引入德国克劳斯玛菲高分子防水材料生产设备，采用德国爱立许、西门子技术，拜耳概念设计等技术，全流程自动化生产，树立了高产能、高精度、高稳定性的标杆，实现 300 公里辐射半径，24 小时使命必达。 东方雨虹不懈地追求可持续发展，以科技进步、产品优异、服务满意和安全环保推动规模化发展。公司获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等。研发体系日益完备，形成了产品研发、生产工艺装备、应用技术、工程施工技术四大研发中心。公司还成立职业技术学院，旨在提升标准化施工服务技能及培养具有全球竞争力的产业工人。为使研发与国际并轨，在美国建立防水涂料全球卓越研究中心。 实现世界东方雨虹的梦想，全力为构筑和谐人居贡献力量，全面践行“为人类为社会创造持久安全的环境”的企业使命，东方雨虹一直在路上。随着东方雨虹国际化战略的全面实施，公司生产的优质产品远销德国、巴西、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯、日本、新加坡、韩国、中非、南非等超过 100 个国家和地区。 虹石科技是东方雨虹集团首个化工生产基地，成立于2021年，是一家醋酸乙烯-乙烯共聚物（VAE）的研发、生产、销售企业，产品主要有可再分散胶粉，乳液等，主营产品涉及防水涂料、特种砂浆等产品。项目全部建成后，将成为亚洲地区规模最大的工厂，并力争成为全球VAE领导者。 关注东方雨虹官方网站，了解更多雨虹： 官方网站：http://www.yuhong.com.cn/
