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- 工作环境好
- 团队执行强
- 同事很nice
- 氛围活跃
- 人际关系好
- 实力大公司
- 大品牌
- 交通便利
职位描述
华中大区快速消费品
岗位职责:
1、业务职责:制定市场环境分析策略中,通过内外部环境分析,结合当地市场机会点把控,对未来趋势做出判断。
2、业务职责:制定产品推广策略中,根据事业部产品推广方案,结合当地市场机会点和竞争情况,制定合适的产品推广策略。
3、业务职责:制定渠道策略中,结合客户现状,制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略。
4、业务职责:根据公司规划及当地市场情况,分解销售目标。以目标为导向,依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略,合理管控费用率,管理市场秩序,推动经销商、渠道、产品推广等策略落地,统筹协调分配资源,驱动客户团队及业务团队实现销售目标(如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等)。
5、业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比,按照重要客户管理体系落地推进,嵌入式参与客户管理,提高客户整体运营质量,同时对客户赋能培训,打造多维度分销渠道,助力客户稳健发展。
6、业务职责:完成成人业务(传统渠道经销商)业绩目标。
7、组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策,打造业务团队执行力,提振销售人员士气。
8、组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理,通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措,提升团队成员能力,为本岗位培养至少1名继任人才。
9、财务管理:制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾。
10、其他职责:完成领导交付的其他临时性工作。
1、业务职责:制定市场环境分析策略中,通过内外部环境分析,结合当地市场机会点把控,对未来趋势做出判断。
2、业务职责:制定产品推广策略中,根据事业部产品推广方案,结合当地市场机会点和竞争情况,制定合适的产品推广策略。
3、业务职责:制定渠道策略中,结合客户现状,制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略。
4、业务职责:根据公司规划及当地市场情况,分解销售目标。以目标为导向,依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略,合理管控费用率,管理市场秩序,推动经销商、渠道、产品推广等策略落地,统筹协调分配资源,驱动客户团队及业务团队实现销售目标(如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等)。
5、业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比,按照重要客户管理体系落地推进,嵌入式参与客户管理,提高客户整体运营质量,同时对客户赋能培训,打造多维度分销渠道,助力客户稳健发展。
6、业务职责:完成成人业务(传统渠道经销商)业绩目标。
7、组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策,打造业务团队执行力,提振销售人员士气。
8、组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理,通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措,提升团队成员能力,为本岗位培养至少1名继任人才。
9、财务管理:制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾。
10、其他职责:完成领导交付的其他临时性工作。
任职要求:
知识内容:
1、公司知识:精通公司产品及其销售流程,精通公司政策制度,能够应用其知识处理复杂问题,且可以指导其他人的工作
2、专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识;掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷, 以及销售管理方面的知识技能;能够分析销售市场境况,执行相应销售策略,并追踪计划执行进展并作出调整
3、业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规,能够分析指出销售工作中的待改进点,并解决复杂问题
工作年限(年):3年及以上
经验:
1、专业经验:3年及以上,快速消费品行业销售经验
2、专业经验:3年及以上,经销商管理或独立操作地区市场经验
知识内容:
1、公司知识:精通公司产品及其销售流程,精通公司政策制度,能够应用其知识处理复杂问题,且可以指导其他人的工作
2、专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识;掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷, 以及销售管理方面的知识技能;能够分析销售市场境况,执行相应销售策略,并追踪计划执行进展并作出调整
3、业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规,能够分析指出销售工作中的待改进点,并解决复杂问题
工作年限(年):3年及以上
经验:
1、专业经验:3年及以上,快速消费品行业销售经验
2、专业经验:3年及以上,经销商管理或独立操作地区市场经验
工作地点
长沙天心区平安财富中心

工作地点

公司信息
伊利
未融资 · 10000人以上 · 食品/饮品/烟酒制造、畜牧业
已审核
公司介绍
公司简介:伊利集团稳居全球乳业第一阵营,蝉联亚洲乳业第一,也是中国规模最大、产品品类最全的乳制品企业。同时,伊利还是中国唯一一家符合奥运会标准,为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业;是中国唯一一家符合世博会标准,为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在发展历程中,伊利始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子,固守“质量”和“责任”两个根本,以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品,赢得了消费者的高度信赖。每天,1亿多份伊利产品,到达消费者手中。每年,有将近11亿中国消费者享用到营养美味的伊利产品。
工商信息
企业名称 内蒙古伊利实业集团股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司(上市)
法人代表 潘刚
经营状态 存续
成立时间 1993-06-04
注册资本 63.25亿元
认证资质
营业执照信息
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更新于 5月18日



