总部乳初深加工项目组销售部国外大客户经理

岗位职责:
1、调研海外目标市场、行情及竞品，制定区域市场开发策略与年度销售计划，承接并拆解出口销售、市场占有率等业绩指标，落地月度/季度目标。
2、通过展会、线上平台、海外走访等渠道，挖掘海外终端客户及经销商资源，评估客户资质、筛选优质伙伴，搭建并维护稳定的海外经销/代理渠道体系，制定渠道价格及销售策略，保障渠道良性运转。
3、负责海外存量客户维护与客情管理，定期回访沟通，提升客户粘性与复购率；跟进订单洽谈、报价、合同谈判及落地执行全流程。
4、收集海外市场政策、关税、法规及消费需求变化，同步内部优化产品与适配方案；定期统计销售、客户、业绩及库存等数据，输出销售报表。
5、复盘市场动态、竞品动作及业务问题，输出工作总结与优化方案，及时向上级汇报海外业务进展、目标完成情况、市场问题及资源需求。

任职资格:
1、教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先；乳原料、乳制品、奶粉相关专业背景者优先；英语CET-6及以上，听说读写流利，掌握目标市场小语种者优先。
2、工作经验
3年及以上海外销售、渠道开发经验，熟悉海外市场；乳原料、乳制品、奶粉行业海外销售经验者优先；具备海外客户资源及市场开发、渠道搭建成功案例，熟悉国际展会及海外走访者优先。
3、核心能力
具备海外市场调研、策略制定、客户开发与维护能力；擅长商务谈判及订单全流程跟进，能搭建维护海外渠道；熟悉国际贸易规则，可规避贸易风险，能统计数据、复盘优化业务，具备良好沟通汇报能力。
4、素质要求
目标感、责任心强，能承接销售指标；抗压性强、有开拓精神，可适应海外出差；诚信正直，具备良好职业素养及团队协作意识。