市场营销/渠道销售

岗位职责：
1. B端客源开拓与获取：负责精准定位目标企业客户群体，通过线上线下多渠道挖掘、开发全新B端客户资源，完成企业客户线索收集、初步对接、需求沟通，持续积累有效客户资源，达成月度、季度、年度获客及成交指标。
2. 市场渠道搭建与拓展：独立开拓行业合作渠道、代理商、合作伙伴、异业资源等B端合作渠道，建立多元化、可持续的市场渠道体系；维护渠道合作关系，跟进渠道合作进度，挖掘渠道潜在客户资源，提升渠道转化率与复购率。
3. 市场调研与竞品分析：定期调研行业市场动态、目标客户需求、行业政策及竞品运营模式、渠道策略，梳理市场机会与痛点，输出市场分析报告，为渠道开拓策略、获客方案优化提供数据支撑。
4. 市场推广与线索转化：配合公司市场推广活动、行业展会、线上行业平台运营等工作，精准触达B端目标客户；梳理优质获客渠道，优化获客流程，提升线索质量与有效转化率。
1. 学历专业：统招本科以上，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先，优秀应届生可放宽条件。
2. 有B端市场开拓、渠道销售、商务拓展相关工作经验，有人力资源行业客户资源、渠道资源者优先。
3. 核心能力：熟悉B端客户开发、渠道拓展流程，具备优秀的市场洞察能力、商务谈判能力、客户沟通能力；擅长挖掘客户需求，可独立完成渠道对接、客户洽谈工作。
4. 综合素质：目标感强，抗压能力强，具备良好的执行力、团队协作意识与自主学习能力；对市场变化敏感，敢于突破，有强烈的业绩冲刺意愿。