市场销售商务经理（健康监测服务方向）

（一）岗位职责
1、负责公司健康监测整套服务商务销售工作，整套方案包含穿戴监测硬件、健康监测软件平台、风险预警系统、健康报告、线上健康管理及线下配套服务，完成销售指标与回款目标。
2、开拓并维护目标客户，重点面向保险机构、政府单位、医疗机构、企事业单位、体检机构、养老机构，挖掘客户健康监测、慢病风险管控、员工健康管理等业务需求。
3、深度理解硬件-软件-线上线下一体化整套服务方案，结合客户业务场景，输出定制化商务解决方案、报价方案，完成客户沟通、方案宣讲、商务谈判、合同磋商及签约全流程。
4、拓展线上生态合作，对接短视频平台、自媒体账号、MCN 机构，探索内容营销、联合直播、服务代销等合作模式，通过线上渠道扩大健康监测服务曝光与业务转化。
5、拓展家庭健康设备厂商、健康服务商等产业合作伙伴，输出我方健康监测整套服务能力，达成服务输出、联合捆绑销售等商务合作，实现服务能力对外变现。
6、协同产品、医学、硬件、项目实施团队，对接客户需求反馈，把客户业务诉求同步至内部，协助优化整套服务的交付内容，推动项目立项、实施落地、验收及回款全流程跟进。
7、跟进项目全生命周期：前期客户需求调研、招投标材料准备、投标应答，项目签约后跟进交付协调、客户关系维护，处理客户异议，提升客户满意度，挖掘复购及二次增购机会。
8、开展市场信息收集：调研行业市场动态、竞品整套服务方案、价格体系、客户业务痛点，定期输出市场、竞品、客户信息反馈，为产品迭代、商务策略调整提供输入。
9、建设行业渠道资源，发展合作伙伴，拓展渠道分销、联合业务等合作模式，扩大健康监测整套服务市场覆盖。
10、配合医学及产品团队，向客户传递产品医学价值、临床验证能力、风险预警、健康数据分析等核心优势，完成方案推介、客户案例打造，支撑市场推广活动。
11、完成销售台账、客户档案、销售预测、项目进度等销售管理工作，按时输出销售报表，达成公司制定的业绩、回款等考核目标。
（二）任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、临床医学、生物医学工程、公共卫生、商务管理等相关专业优先。
2、2 年及以上 B 端商务销售/大客户经理经验，有互联网医疗、健康管理、智能穿戴、医疗设备、保险健康服务销售经验优先；有整套软硬件一体化解决方案销售经历优先。
3、熟悉 B 端项目销售全流程，具备独立客户开拓、方案谈判、招投标、合同跟进、项目回款实战能力，能够独立完成整套服务项目商务闭环。
4、具备基础医疗健康行业认知，了解健康监测、慢病管理、健康风险预警相关业务逻辑，能够理解穿戴硬件+软件平台+健康服务组合方案的业务价值。
5、优秀的商务沟通、方案表达能力，善于挖掘客户真实业务痛点，能够协调内部多团队资源推动项目落地，具备较强跨部门协同能力。
6、具备线上渠道合作思维，有短视频、自媒体、MCN、硬件厂商渠道拓展经验优先，能够设计服务输出、联合销售类合作模式。
7、具备市场洞察力，能够捕捉行业机会，分析竞品情况，结合客户实际情况输出适配的商务解决方案。
8、目标感强，抗压能力突出，结果导向，重视项目回款，能接受必要的客户拜访与出差。
9、具备客户经营思维，擅长长期客户关系维护，有挖掘老客户增购、拓展渠道合作的意识。