医疗

岗位职责
市场与客户拓展：负责区域内三甲医院、医共体、卫健委、疾控、医疗集团等客户开发与维护，完成年度销售、回款、份额指标。
需求挖掘与价值呈现：深度对接院领导、信息科、临床科室（如影像、病理、门诊、慢病），挖掘AI 辅助诊断、智医助理、医疗大数据、互联互通、智慧管理等需求，输出价值方案并组织高层汇报。
全周期项目运作：从线索、调研、方案、招投标、商务谈判、合同签订到交付验收、回款全流程跟进；主导重大项目谈判与合同条款拟定。
客户关系经营：建立关键人（院长、主任、信息科负责人）长期信任关系，做医疗数字化顾问，推动复购与增购。
市场与竞品分析：跟踪医疗 AI 政策（如智慧医院评级、DRG/DIP、互联互通）、竞品动态，输出区域策略与打法。
跨团队协同：联动售前方案、产品、交付、售后团队，保障项目落地与客户成功，反馈一线需求驱动产品迭代。
任职要求
学历：临床医学、生物医学工程、预防医学、市场营销、计算机等相关专业优先。
经验：5 年以上医疗信息化 / 医疗软件 / AI 医疗大客户销售经验；有三甲医院 / 医共体 / 卫健委成功案例，熟悉医院招投标、采购、预算流程。
行业认知：了解医院信息化（HIS/LIS/PACS/EMR）、互联互通、智慧医院评级、医疗大数据、AI 辅助诊断等业务；熟悉临床科室基本流程。
能力：
强商务谈判、方案呈现、高层沟通能力；结果导向，抗压、能出差、执行力强；具备项目管理与资源协调能力。