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职位描述
2.根据公司市场战略,积极挖掘老客户新需求,发展客户关系;
3.收集行业相关的市场销售信息,及时反馈客户业务需求,提出有效的项目运作建议;
4.有效管理复杂的销售周期,协调内部售前技术、市场、产品及交付团队资源,共同推动项目成功
5.负责项目投标、客户合同签订和回款等工作;
6.收集并分析行业竞争对手动态、政策导向及市场最新趋势,协助公司优化产品方向和市场策略。
任职要求:
1.专科及以上学历,具备5年以上To B软件销售经验,包含3年以上IT运维软件(监控/ITSM/CMDB/AIOps/APM等)垂直领域销售经验。
2.有较好的行业客户资源,渠道合作资源优先;
3.了解运维技术栈,对IT运维发展趋势(如智能运维、可观测性)及国家信创(国产化)政策有了解,能与技术型客户同频对话。
4.具备商业谈判能力和技巧,较强的人际沟通能力,及高效执行力;
5.品行端正,有良好的职业道德,富有工作激情和积极的工作态度;
6.能承担销售业绩、考核的压力,正确面对压力,形成工作的动力。
7.有央国企、能源、高端制造 等行业的中大型客户资源。
工作地点

公司信息
公司介绍
中科软科技股份有限公司成立于 1996 年 5 月,总部设在北京,注册资本金 21200 万元,是专业从事计算机软件研发、应用、服务的大型软件开发集团公司,业务方向包括:大型行业应用软件开发和系统集成、行业通用软件产品、网络信息安全软件产品、大型网络应用软件组合平台、中间件软件产品及应用工具。主要领域涉及保险、金融、政府、能源、媒体、公共卫生等各行业,现为中国电子政务百强企业、中国电子企业最具潜力品牌单位、保险行业解决方案最具影响力企业,在保险行业 IT 综合实力及应用解决国内排名第一。 公司拥有多年从事软件工程实施、国内外合作开发及推广的丰富经验,是国家发展计划委员会、信息产业部、对外贸易经济合作部、国家税务总局确定的“国家规划布局内的重点软件企业”,“国家火炬计划北京软件产业基地”骨干企业,国家欧美软件外包试点企业、“北京市百家创新试点企业”之一,同时承担国家“十五”科技攻关项目、“ 863 计划”、国家发改委软件产业化项目、科技部技术创新项目及北京市科委重大项目。 在企业的发展中,我们一直注意公司管理体系的建设和完善,促进公司管理的科学化、规范化、流程化,努力建立规范、系统的公司管理体系。目前已通过 ISO9001 质量体系认证及 CMMI5 级的评估认证,获得 “ 计算机信息系统集成一级资质 ” ; “ 涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质 ” ,建筑智能化系统集成专项工程设计证书(甲级)等证书,是“ AAA 级信用企业”,并拥有中关村企业信用最高等级 ZC1 。 在对待员工队伍的建设问题上,在企业文化中强调以人为本,不拘一格发展人才的思路。公司现已拥有一支七千多人的、以年轻的博士硕士为骨干的、老中青结合的科技队伍。同时,我们也拥有一支资深顾问团队,主要成员分别来自于国家各部委、保监会、银监会、中国人保等各领域内的政府高管及业界巨头。随着公司在保险、银行、政府、媒体、邮政等各个领域的迅猛发展,也吸引了越来越多的来自世界各地的跨国企业与公司进行合作。 自 2003 年开始,公司更是依托在业界的广泛渠道及良好的合作关系,举办了中国软件领域的权威盛会—中国软件技术大会。以“张扬个性、促进创新、引爆争鸣、激发活力”为口号,以中立、开放为宗旨,容纳并汇聚了当今软件业的多种技术和流派,获得了社会的广发关注与认可 “发展软件产业、创新软件科技”。作为一家快速成长的中国软件企业,我们将继续秉承踏实严谨的工作作风,以发展民族软件业为己任,用我们的激情与智慧,携手大家共创辉煌未来。 成功案例 保险业务综合管理信息系统 计算机网络安全技术软件开发项目 新华社新闻编辑系统工程 国家质量监督检验检疫总局质量监督综合管理信息系统 金财工程总体建设解决方案 国家开发银行柜台前移项目 中国银行 Lotus 平台升级项目 中国光大银行综合办公管理系统 中国疾病预防中心突发公共卫生事件应急监测系统 新华社 2008 奥运移动报道系统项目 …… 战略合作伙伴 包括 Microsoft 、 IBM 、 HP 、 BEA 、 Oracle 、 SUN 、 SGI 、 DELL 、 BakBone 、 BMC 及 NEC 、 Toshiba 、 Lotus 、 SAP 等公司。 企业文化 公司企业文化的四个层面: 以客户为中心 合作 高效益、高效率和高技术 德、智、体全面发展 我司招聘全程不收取任何费用,凡以招聘名义索费均属诈骗,请您切勿轻信!

更新于 3月2日


