更新于 5月14日
职位描述
1.教育市场开拓与销售执行：负责高校客户的开发、签约及回款，完成区域销售目标；
2.深入理解高校信息化、科研、教学等场景需求，提供定制化解决方案；
3.独立完成销售全流程，包括客户拜访、需求调研、方案演示、谈判及合同签订。
4.产品宣讲与品牌推广：面向高校客户（如信息中心、教务处、院系教师等）进行专业化产品宣讲与技术演示；
5.挖掘高校标杆案例，推动校企合作、共建实验室等深度合作模式；
6.客户关系维护与生态建设：建立并维护与高校关键决策者、使用者的长期合作关系。
二、任职要求：
1.学历背景：统招本科及以上学历，计算机、教育技术、市场营销等相关专业优先；
2.经验要求：3年以上高校行业销售经验，信息化项目经验者优先；
3.熟悉高校客户决策流程，具备成熟的高校客户资源者加分；
4.具备出色的公开演讲能力，能独立完成产品演示与技术答疑。
三、核心能力：
1.销售能力：具备较强的商务谈判、标案运作及目标达成能力；
2.沟通表达：逻辑清晰，擅长与高校教师、行政人员等多角色沟通；
3.客情构建：具备客户关系长期经营意识，能建立高信任度合作关系；
四、其他：
能适应短期出差（以区域高校客户拜访为主）；
具备较强的自驱力和抗压能力，能在目标导向下独立开展工作。
工作地点
公司信息
公司介绍
上海金桥信息股份有限公司成立于1994年8月，2015年5月在上海证券交易所正式挂牌上市，公司现有注册资金33687余万元，员工750余人，总部位于漕河泾高新技术园区，为高新技术企业。在北京、广州、杭州、深圳等地设有分公司。2019年，公司获得上海民营服务企业100强称号及上海软件和信息技术服务业百强。公司还获得了上海市建筑工程 “白玉兰” 奖，拥有建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级、信息安全管理体系认证证书等专业资质。公司以“架设信息金桥，服务现代化建设”为目标，凝聚了一批业界资深和充满活力的“专家型”人才。2016年公司成立研发大楼，目前有研发人员近200人。公司以优质的产品和技术，实用和富有创意的解决方案，诚信、周到的服务，参与市场竞争，在党政机关、部队、大型企业、金融、教育、卫生系统的大型项目中，在信息通信、计算机网络、数字会议、安全防范、公共广播、智能楼宇等领域里，成功实施了两千余项信息工程项目，积累了丰富经验和良好信誉，成为业内领先的具有综合实力的系统集成商之一。公司以大数据，人工智能及区块链等前沿技术为核心，以信息技术为载体，叠加行业应用，充分发挥信息化领域综合优势，面向政务、法治、教育、企业、医疗等国计民生行业及大中型企业，融合客户需求，为客户提供定制化智慧解决方案及服务。 同时，公司以细致、专业、周到的运维服务理念为客户营造安全、稳定、优质的信息化业务环境，紧密围绕“人”“信息”“环境”三要素，以服务“人与人”“人与信息”“人与环境”之间的沟通为主线，为客户架设信息化协作桥梁。公司以“技术创新和优质服务”为发展战略，致力于向顾客提供处于技术和需求前沿的高科技产品和解决方案。成功推出了获得国家创新基金资助的金桥企业宽带ip多媒体平台系统，金桥“未来之窗” 物业管理系统，金桥可视化综合布线管理系统，金桥智能法庭集控系统，金桥数字化多会场集控及应用平台，金桥大屏幕多屏拼接融合系统，金桥无线图像传输系统等具有自主知识产权的软硬件产品。还与一批国际著名厂商建立了合作代理关系。公司在长期发展中积累了技术和经营的竞争优势：我们的愿景是：成为数字化科技的行业领先者；我们的使命是：提供领先的智慧空间和智慧化行业解决方案、提供高品质的用户体验和专业运营服务、通过创新持续提升客户价值和社会价值；我们的价值观是：真诚是金 共享为桥。金桥公司以现代企业机制、和谐气氛、高效精神，竭诚为顾客提供满意的产品、系统和服务，携手构筑信息金桥！公司官网：www.shgbit.com微信公众号：SHGBIT
