大客户销售经理（政府方向）

一、岗位职责
业务规划与目标达成
承接区域年度销售目标，制定所辖城市的业务拓展计划与销售策略
分解并落实季度/月度业绩指标，对销售额、回款、毛利负责
定期输出市场洞察、竞品分析与区域打法建议
客户开发与关系经营
负责所辖城市目标客户的开发与深度经营（覆盖政府、卫健委/医院、规上制造企业、教育、国资等行业）
主导关键客户的售前推进、方案沟通、商务谈判、招投标与签约
维护区域内高层客户关系，推动续约、增购与转介绍
项目推动与落地
协调公司内部产品、方案、交付资源，推动项目从商机→合同→交付→回款的全链路闭环
把握项目节奏与关键风险，解决推进过程中的卡点
与售前/交付团队紧密配合，保障客户满意度
生态与渠道建设
搭建并维护区域合作伙伴、代理、咨询生态
拓展行业 KOL 与专家资源，提升公司在区域内的品牌势能
策划或参与区域市场活动（行业论坛、专题沙龙等）
团队管理与自我管理
根据业务发展需要，搭建并管理区域销售团队（含招聘、辅导、考核、激励）
定期输出业务复盘、月度/季度规划和下阶段打法
二、任职要求
本科及以上，计算机/管理/营销/医学等相关专业优先
5 年以上 B 端大客户/政企客户销售经验（年限弹性，重在看能力），有 0→1 开拓新区域的成功案例
软件信息化、行业解决方案、IT 系统集成、医疗信息化、智慧城市等任一领域销售经验优先；有团队管理经验者优先
优秀的客户开发与高层公关能力，良好的资源整合与跨部门协调能力，抗压自驱、结果导向
在政府、国资平台等任一领域有客户资源者大幅加分