省区经理

岗位职责
1. 区域市场统筹：全面负责所管辖省份的市场调研、规划与落地，结合公司产品优势与区域医疗市场需求，制定针对性的销售策略与推广计划，快速打开并占领区域市场。
2. 客户资源开发与维护：依托自身所负责省份的销售资源与客户网络，深度开发并维护区域内各级医疗机构、体检中心、合作经销商等核心客户，建立长期稳定的合作关系，提升客户粘性与复购率。
3. 销售目标达成：拆解并完成公司下达的区域年度、季度、月度销售任务，统筹销售全流程（从需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订、回款跟进），确保销售指标高效落地。
4. 团队管理与赋能：负责区域销售团队的搭建、管理与培养，包括招聘、培训、考核一线销售，指导团队攻克销售难点，提升团队整体战斗力与专业能力。
5. 市场与竞品跟踪：持续关注所负责省份医疗行业政策变化、竞品动态（产品、价格、策略）及客户需求升级，及时反馈市场信息，为公司产品优化、市场策略调整提供决策依据。
6. 跨部门协同：对接公司研发、售后、生产等部门，协调解决销售过程中的产品技术支持、售后保障、供货衔接等问题，保障客户服务体验与业务顺利推进。
7. 行业资源整合：整合区域内医疗行业资源（行业协会、医疗机构关键联系人等），参与区域行业展会、学术交流等活动，提升公司产品在区域市场的品牌知名度与影响力。
任职要求
（一）核心硬性条件
1. 学历背景：本科及以上学历，医学、生物工程、医疗器械、市场营销等相关专业优先，条件优秀者可放宽至大专。
2. 行业经验：5 年以上医疗器械行业（体检 / 心电 / 监护领域优先）销售工作经验，具备所负责省份的成熟销售资源与客户网络，熟悉区域医疗市场渠道、招投标流程及医疗器械相关政策法规。
3. 业绩能力：过往销售工作中，需达成过不低于300 万元 / 年的销售目标（或带领团队达成），具备独立开拓市场、攻坚核心客户的成功案例。
（二）核心能力要求
1. 资源整合能力：能高效盘活自身区域资源，快速搭建区域销售渠道，精准对接核心客户，推动业务落地。
2. 销售与谈判能力：具备极强的商务谈判、需求挖掘与转化能力，能熟练应对复杂销售场景，把控销售风险。
3. 团队管理能力：具备基础的团队搭建、培训与考核能力，能有效激励团队、拆解目标、推动团队达成业绩。
4. 市场洞察能力：对区域医疗市场动态、行业趋势有敏锐的判断力，能快速调整销售策略应对市场变化。
5. 沟通协作能力：善于跨部门、跨层级沟通，能高效协调内外部资源解决问题，具备良好的职业操守与客户服务意识。
（三）其他要求
1. 能适应所负责省份区域内频繁出差，抗压能力强，能应对销售目标压力与市场突发情况。
2. 熟练使用办公软件（Excel、PPT、Word 等），具备基础的数据统计与分析能力，能精准跟进销售数据、复盘销售情况。
3. 认同公司企业文化，诚信务实，有强烈的责任心与事业心，渴望在医疗器械领域长期发展。