ka大客户经理

岗位职责：
1. 客户开发与维护：挖掘潜在客户，建立客户信息库，定期回访老客户，维护良好合作关系。
2. 销售业务开展：根据公司销售目标，制定个人销售计划并执行，负责设备的销售及推广工作，完成销售任务。
3. 技术支持与服务：深入了解所售设备的技术参数、性能特点等，为客户提供专业的技术咨询和解决方案。
4. 市场调研与反馈：收集市场信息，分析市场趋势和竞争对手情况，定期向上级汇报市场动态。
5. 合同签订与执行：负责合同的起草、谈判、签订及后续执行，确保合同顺利履行。
技能要求：
1. 专业知识：熟悉工业建筑设备的相关知识，掌握一定的工业建筑工程知识。
2. 销售技巧：具备出色的销售技巧，如客户需求挖掘、产品介绍、异议处理等。
3. 沟通能力：良好的口头和书面表达能力，能与不同层次的客户进行有效沟通。
4. 办公软件：熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，进行方案制作、数据分析等工作。
教育背景与工作经验：
1. 教育背景：大专及以上学历，机械工程、电气工程、土木工程等相关专业优先。
2. 工作经验：2年以上销售工作经验，有工业建筑设备销售经验者优先。
能力素质：
1. 市场洞察力：敏锐把握市场动态和趋势，发现潜在商机。
2. 抗压能力：能承受销售任务压力，在竞争环境中保持积极心态。
3. 团队合作精神：与内部团队密切配合，共同完成销售任务。
4. 学习能力：不断学习新知识，提升专业技能和销售能力。
个性特点
1. 积极主动：主动寻找客户和销售机会，积极推动销售进程。
2. 责任心强：对工作认真负责，确保客户满意度和销售任务完成。
3. 诚信正直：在销售过程中保持诚信，树立良好的企业形象。
4. 亲和力强：与客户建立良好的人际关系，增加客户的信任感和认同感。