高级销售经理

一、岗位职责
1、战略客户关系管理：
（1）深度经营中行、工行总行及下属相关技术部门的关键决策链关系，建立稳固、高层次的客户网络。
（2）准确把握总行客户的长期战略规划、技术路线图及年度采购计划，提前布局，引导需求。
2、市场准入与品牌建设：
（1）主导负责两家总行的供应商入围、选型测试、技术认证和产品名录维护工作，确保全系列产品处于有利的选型位置。
（2）在总行层面策划并组织高层技术交流、品牌推广活动，提升公司在国有大行中的专业品牌影响力。
3、解决方案销售与项目攻关：
（1）针对总行及全国性大型数据中心项目，整合公司内外部资源，制定并执行高竞争力的解决方案销售策略。
（2）领导大型、复杂项目的全过程销售工作，包括需求挖掘、方案设计、价值呈现、商务谈判、合同签订及回款。
4、跨部门协同与生态建设：
（1）作为前台核心，高效协同产品、解决方案、技术、交付及售后团队，形成面向客户的“铁三角”作战单元，确保客户满意度。
（2）维护与重要设计院、集成商、合作伙伴在总行层面的战略关系，构建共赢生态圈。
5、市场洞察与策略制定：
收集、分析国有大行市场动态、竞争对手情报及政策法规变化，为事业部制定针对性的市场策略和产品策略提供决策依据。
二、任职要求
1、本科及以上学历，电气、自动化、计算机、通信、市场营销等相关专业。
2、5年以上IT基础设施、数据中心相关产品或解决方案销售经验，其中至少3年专注金融行业，并拥有1年以上直接负责中行、工行总行或同级别金融机构总行销售的成功经验。
3、具备出色的沟通能力、谈判技巧和高层客户关系构建能力。
4、能够适应高频度的商务出差和快节奏的工作压力。