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职位描述
● 岗位名称：区域销售总监
● 所属部门：全渠道事业部
● 汇报对象：总经理 / 全渠道总经理
二、岗位核心定位
全面负责区域分公司音视频整体解决方案（会议协作、分布式指挥、融媒体、展厅中控、智慧教室、政企音视频集成等）的区域 ToB 销售业务，搭建销售体系、开拓核心客户、达成业绩目标，树立公司在音视频集成与解决方案领域的品牌与市场地位。
三、 岗位职责
1. 深刻理解关键客户的业务战略，持续挖掘客户需求，在具体项目中负责商务策略，并与交付团队协同为客户提供解决方案；以客户的角度建立及优化市场服务全流程；
2. 根据市场变化实时调整市场战略及合作方式；不断提升销售业绩和市场占有率，负责本行业等相关市场、客户及产品调研；
3. 根据公司业务发展战略，负责相关区域的团队销售计划制定和实施，带领团队完成团队销售目标并对此目标负责，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
4. 跟踪项目执行情况，项目内部或外部事务的沟通、协调与支持；
5. 了解所负责区域的市场情况并及时反馈，配合公司的市场推广计划，与产品、行业、技术等各部门密切配合，促进商机挖掘、推进和销售实现；
6. 协助全渠道总经理建立调整分公司公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。积极推进团队CRM系统高效应用，提高销售转化效率。
7. 组建、培养、优化ToB 解决方案销售团队，制定考核与激励机制；负责本区域的销售及技术人员招聘、人才梯队规划及人才培养。
四、任职要求
1.大专及以上学历，营销专业优先；行业资深资源丰富人选可放宽学历要求；
2.电子产品、音视频、物联网、软硬件等行业有5-10年以上销售经验，在同一家公司至少连续3年以上；累计有3年销售管理经验；连续3年完成公司业绩要求；
3.ToB业务销售、有解决方案类的销售工作经历及管理经验优先；
4.具有创业精神和很强的事业心，高度的团队合作精神和强烈的责任心；
5.沟通能力逻辑性强、表达意思明确、并可根据客户的特点进行重点突破；
6.工作地点：杭州
7.管理岗：团队规模5人左右
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 通信/网络设备、综合商贸、电气机械/电力设备、半导体/芯片
已审核
公司介绍
北京太平宝迪科技发展有限公司成立于2002年，是一家提供音视频解决方案和产品供应的集团公司，公司业务涉及音乐演出、AV集成、录音制作、广播电视、固定安装、消费电子、乐器设备、家庭娱乐等一系列与之相关的业务。太平宝迪拥有广博全面的产品线，为客户带来无以伦比的体验和一站式的整合解决方案。随着业务的不断发展，为了更好地满足全国客户的需求，宝迪在深圳、杭州、成都和香港设立了分公司，在上海、济南、沈阳设立了办事处。太平宝迪拥有一支设计能力超前及技术服务水准高超，现场经验丰富的专业安装、调试、培训指导队伍。几年来，公司凭借自身雄厚的高科技实力和完善的售后服务体系，相继支持经销商、工程商及系统集成商完成了几千项音视频系统。为中港澳地区的众多政府机构、剧院、音乐厅、广播电台及电视台、体育场馆、会议会展中心、酒店、娱乐及演出租赁公司、专业录音棚、高档写字楼等设计专业系统及解决方案，这些项目以其前瞻的理念、先进的技术、可靠的质量、优异的服务获得了广大用户和专业人士的一致好评。为更好地服务于用户，宝迪公司目前在国内与港澳台地区与超过300家核心合作伙伴保持紧密的业务往来，同时还组建了技术支持服务网络，方便与广大用户沟通，保证及时的技术支持和售后保养维修。几年来，宝迪公司致力于科技、艺术与音乐的结合，我们的宗旨是不但要交给客户一套好的音视频系统，更重要的是帮助客户发挥系统的潜在功能，为中国的专业音频事业竭尽奉献。企业文化-人是第一生产力经营理念-通过完善的解决方案与完美服务创造成功未来企业精神-认真勤奋、不断求知、积极进取、责躬省过企业核心价值观-客户至上、服务第一公司福利待遇薪酬情况：公司为员工提供符合其自身能力并在行业内具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资，交通补贴，通讯补贴，午餐补贴等，为了激励优秀的个人与团队，公司设立了多样化的奖励项目。福利情况：一、常规福利类：公司按照国家规定，为所有的正式员工缴纳五险一金；二、考勤休假类：1. 国家法定假期+周末双休；2. 弹性工作制：工作日9:00-10:00考勤打卡，工作满8小时，晚上18:00-19:00签退即可；3. 六一儿童节学龄前儿童的父母放假一天。三、办公室及节假日类：1.每周1-2次办公室甜品、饮料或水果供应；2.节假日购物卡或节日礼品；3.半年度电影票；四、司龄奖励类：1.入职满半年，享受公司年度体检；2.入职满一年，享受公司购买的额外商业保险（门诊、急诊、重疾、意外伤害+子女投保50%）；3.入职满3年、5年享受公司购买的一定额度购物卡；4.入职满8年享受公司提供的3天带薪休假+3000元旅游基金；五、员工关爱类：员工关爱基金：视具体情况，以无偿帮助或有偿借款的形式，为员工解决购房、购车、医疗及子女教育的帮助。六、其他类：1.公司组织的定期培训（音频、产品、厂家及其他）；2.公司组织的定期文体活动（包括：篮球、羽毛球等等）；3.Teambuilding 或年度outing；
