更新于 3月23日
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职位描述
1.区域市场开发与管理：负责指定区域市场的开发规划，结合区域消费特征、竞品动态制定针对性拓展策略，达成区域市场占有率、销售额等核心指标；搭建并维护区域市场销售网络，定期走访核心客户，解决市场运营中的问题，确保区域市场稳定发展。
2.招商工作全流程推进：制定区域招商计划与政策，挖掘潜在经销商、代理商资源，通过线上线下渠道（如行业展会、客户推荐、精准招商平台等）开展招商洽谈；负责招商合同签订、合作细节对接，以及后期经销商培训与扶持，提升合作伙伴运营能力，保障招商项目落地与持续盈利。
3.团队协作与沟通：与公司产品、供应链、财务等部门紧密协作，确保区域市场产品供应、结算等环节顺畅；及时向公司汇报区域市场动态、工作进展及问题，配合总部完成市场相关工作部署。
任职要求
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先。
行业经验：具备3 年及以上知名啤酒或饮料行业市场相关工作经验，且有头部品牌从业经历者优先；熟悉啤酒 / 饮料行业市场规律、渠道模式（尤其是经销商体系）及招商流程，有成功的区域市场开发或招商项目案例者优先。
能力要求：
具备较强的区域市场规划与拓展能力，能独立制定并执行市场开发、招商方案；
优秀的沟通谈判能力与客户资源整合能力，善于挖掘潜在合作伙伴，高效推进招商合作；
具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场变化快速调整策略，解决实际问题；
具备较强的目标感与抗压能力，能适应区域内短期出差，确保业绩指标达成。
职业素养：认同公司品牌理念与企业文化，具备良好的职业道德与团队协作精神，工作积极主动、责任心强。
工作地点
公司信息
公司介绍
中粮（COFCO）集团有限公司是与新中国同龄的中央直属大型国有企业，中国农粮行业领军者，全球布局、全产业链的国际化大粮商。 中粮集团以农粮为核心主业，聚焦粮、油、糖、棉、肉、乳等品类，同时涉及食品、金融、地产领域。截至2023年底，集团资产总额7,307亿元，2023年度，集团整体营业总收入6,921亿元，利润总额212亿元。 中粮集团不断完善农粮主业资产布局，持续提升大宗农产品经营能力，促进农产品采购、储存、加工、运输和贸易环节上下游协同一体，以市场化的方式高效保障粮油供应。在全球，中粮集团积极推动拓展海外布局，不断提升全球粮油物流仓储能力，保障国际供应链稳定，形成了遍及主产区和主销区的农产品贸易物流网络，从事谷物、油脂油料、糖、肉、棉花等大宗农产品采购、储存、加工、运输和贸易，在南美、黑海等全球粮食主产区和亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。公司近一半营业收入来自海外，农产品全球年经营总量是中国年进口量的一倍以上。在中国，中粮集团是大豆、小麦、玉米、食糖等农产品进出口的主渠道，为国人提供日常消费的主要农产品品类。目前，中粮集团是中国油脂加工行业领导者之一，大米、面粉和啤酒原料加工、贸易及销售在国内行业中均处于领先地位，是中国位居前列的棉花贸易商，规模、技术领先的玉米深加工企业，同时还是中国领先的全产业链肉类企业和乳制品供应商。中粮集团是优质食品的生产者，优质品牌的创造者。“福临门”、“长城”、“中茶”、“家佳康”、“酒鬼”、“悦活”等品牌享誉中国市场，销售网点覆盖中国90%以上的地级市。中国第一瓶干红、干白葡萄酒，新中国第一家国有茶叶公司都诞生于中粮集团，同时还为可口可乐等全球知名食品饮料品牌提供装瓶业务，举办中国历史悠久、规模宏大、影响深远的食品和酒类行业盛会——全国糖酒商品交易会，建立起专业的食品电子商务平台，服务人民美好生活。以农粮食品产业链为依托，中粮集团为农业发展提供金融支持，发展信托、期货、保险、基金等金融业务链，产融结合、服务三农。中粮集团助力城市升级与服务，业务覆盖购物中心、住宅、产业园区、酒店、写字楼等领域，其中商业地产品牌“大悦城”购物中心在10多个一线城市领跑中国新型百货业态。中粮集团稳步推进国有资本投资公司改革，创新市场化体制机制，形成以核心产品为主线的16个专业化公司，分别是中粮国际、中粮贸易、中粮粮谷、中粮油脂、中粮生物科技、中粮糖业、中国纺织、中粮科工、中粮酒业、中粮可口可乐、中粮家佳康、中国茶叶、蒙牛乳业、我买网、中粮资本和大悦城控股。作为投资控股企业，中粮集团旗下拥有14家上市公司，其中包括中国食品（00506.HK）、蒙牛乳业（02319.HK）、大悦城地产（00207.HK）、中粮家佳康（01610.HK）、福田实业（00420.HK）、现代牧业（01117.HK）、中国圣牧（01432.HK）7家香港上市公司，以及中粮糖业（600737.SH）、妙可蓝多（600882.SH）、中粮科技（000930.SZ）、大悦城控股（000031.SZ）、酒鬼酒（000799.SZ）、中粮资本（002423.SZ）、中粮科工（301058.SZ）等7家内地公司。未来，中粮集团将继续聚焦主业，推动企业高质量发展，助力农业现代化和乡村振兴，加速打造具有全球竞争力的世界领先农粮食品企业。
