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职位描述
1.制定销售策略：深度理解事业部市场策略规划、制定产品的销售策略（渠道/集成商/KA/设备商等生态建立）；
2.制定销售计划：根据销售策略，制定年度、季度销售计划；
3.销售管理：制定销售的KPI管理制度，项目洽谈标准化管理，合规性管理，商务合同标准文件（商务部分）制定，以及审核管理并且帮助团队达成销售业绩；
4.产品与市场协同：导入市场需求，协助产品部门的产品迭代更新或完善，扩大商机、强化品牌；
5系统集成交付中心协同：商务合同签订、合同审核、按节点催缴付款、项目毛利率测算。
任职要求：
1.重点院校毕业、外企出身+民企落地经验最佳，需要有行业/客户资源，具有5年以上数字化工厂、数字化仓储及供应链、数字化能源相关从业经历，且带领过10人以上的商务团队经历；
2.具有明晰的市场分析判断力，有商机挖掘到实际落地执行的全流程完整负责经验，具备商务团队的管理能力，数字化解决方案的能力，以及针对项目优化数字化解决方案的能力；
3.过往有服务过大型企业的经验最佳，熟悉数字化方案在各行业的销售模式，例如能碳、智慧工厂、智慧园区等，能够针对不同类型客户灵活进行公司能力的匹配和输出。
4.具有大客户商务拓展能力和服务经验，具有较强的学习能力、逻辑分析能力、情商高、正直，较好的工作稳定性。
工作地点
公司信息
公司介绍
中粮（COFCO）集团有限公司是与新中国同龄的中央直属大型国有企业，中国农粮行业领军者，全球布局、全产业链的国际化大粮商。 中粮集团以农粮为核心主业，聚焦粮、油、糖、棉、肉、乳等品类，同时涉及食品、金融、地产领域。截至2023年底，集团资产总额7,307亿元，2023年度，集团整体营业总收入6,921亿元，利润总额212亿元。 中粮集团不断完善农粮主业资产布局，持续提升大宗农产品经营能力，促进农产品采购、储存、加工、运输和贸易环节上下游协同一体，以市场化的方式高效保障粮油供应。在全球，中粮集团积极推动拓展海外布局，不断提升全球粮油物流仓储能力，保障国际供应链稳定，形成了遍及主产区和主销区的农产品贸易物流网络，从事谷物、油脂油料、糖、肉、棉花等大宗农产品采购、储存、加工、运输和贸易，在南美、黑海等全球粮食主产区和亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。公司近一半营业收入来自海外，农产品全球年经营总量是中国年进口量的一倍以上。在中国，中粮集团是大豆、小麦、玉米、食糖等农产品进出口的主渠道，为国人提供日常消费的主要农产品品类。目前，中粮集团是中国油脂加工行业领导者之一，大米、面粉和啤酒原料加工、贸易及销售在国内行业中均处于领先地位，是中国位居前列的棉花贸易商，规模、技术领先的玉米深加工企业，同时还是中国领先的全产业链肉类企业和乳制品供应商。中粮集团是优质食品的生产者，优质品牌的创造者。“福临门”、“长城”、“中茶”、“家佳康”、“酒鬼”、“悦活”等品牌享誉中国市场，销售网点覆盖中国90%以上的地级市。中国第一瓶干红、干白葡萄酒，新中国第一家国有茶叶公司都诞生于中粮集团，同时还为可口可乐等全球知名食品饮料品牌提供装瓶业务，举办中国历史悠久、规模宏大、影响深远的食品和酒类行业盛会——全国糖酒商品交易会，建立起专业的食品电子商务平台，服务人民美好生活。以农粮食品产业链为依托，中粮集团为农业发展提供金融支持，发展信托、期货、保险、基金等金融业务链，产融结合、服务三农。中粮集团助力城市升级与服务，业务覆盖购物中心、住宅、产业园区、酒店、写字楼等领域，其中商业地产品牌“大悦城”购物中心在10多个一线城市领跑中国新型百货业态。中粮集团稳步推进国有资本投资公司改革，创新市场化体制机制，形成以核心产品为主线的16个专业化公司，分别是中粮国际、中粮贸易、中粮粮谷、中粮油脂、中粮生物科技、中粮糖业、中国纺织、中粮科工、中粮酒业、中粮可口可乐、中粮家佳康、中国茶叶、蒙牛乳业、我买网、中粮资本和大悦城控股。作为投资控股企业，中粮集团旗下拥有14家上市公司，其中包括中国食品（00506.HK）、蒙牛乳业（02319.HK）、大悦城地产（00207.HK）、中粮家佳康（01610.HK）、福田实业（00420.HK）、现代牧业（01117.HK）、中国圣牧（01432.HK）7家香港上市公司，以及中粮糖业（600737.SH）、妙可蓝多（600882.SH）、中粮科技（000930.SZ）、大悦城控股（000031.SZ）、酒鬼酒（000799.SZ）、中粮资本（002423.SZ）、中粮科工（301058.SZ）等7家内地公司。未来，中粮集团将继续聚焦主业，推动企业高质量发展，助力农业现代化和乡村振兴，加速打造具有全球竞争力的世界领先农粮食品企业。
