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职位描述
销售事业部
岗位职责:
1、组织拟订公司OTC市场发展规划，并组织实施；
2、组织拟订公司OTC专业线年度、季度、月度工作目标，依据部门管理制度与工作流程组织实施；
3、组织拟订公司OTC市场各项政策，组织实施、开展指导并检查执行结果；
4、组织拟订OTC终端市场费用计划，并按计划开展控制与管理工作；
5、组织开展重点KA连锁客户的开发、维护及管理；
6、组织建立并完善药店档案，协访重要协议客户，掌握关键客户资源；
7、收集竞争产品信息，动态分析终端销售情况，掌握最新市场动态；
8、负责团队建设，开展团队内部人员培养，为公司打造人才梯队，增强团队凝聚力，提升团队工作绩效和业务素质；
9、拟订OTC销售人员的绩效考核办法；为公司其他部门提供必要的帮助和支持，为客户提供满意的服务；
10、负责开展OTC市场调研，了解分析零售市场的发展动态，提出零售市场应对方案；
11、开展竞争产品的了解与分析。
任职要求:
1、本科及以上（优秀者可放宽），医药、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、10年以上OTC行业销售/市场经验，其中至少5年以上全国性或大区级营销管理经验，担任过药企OTC事业部总经理、营销总监或同等职位2年以上；
3、了解中药OTC的产品特性（如中成药的组方特点、中药饮片/配方颗粒的管理规范），熟悉药店中药品类的陈列、联合用药（如中西药结合）及季节营销节点；
4、 拥有全国主流连锁高层人脉资源，并具备极强的战略谈判能力，能推动总部层面的深度合作（如品类共建、数据共享、会员互通）；
5、 深度理解医保支付改革、门诊统筹、“双通道”药店、药师法草案等政策对OTC零售格局的长远影响，并能提前布局应对策略。
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