一、岗位职责
1. 大客户开发与拓展:聚焦全国及西南区域核心目标客群,负责连锁餐饮(火锅、中餐、烤鱼等主流业态)、星级酒店、机关事业单位食堂及优质经销商的开发与合作洽谈,精准挖掘潜在客户需求,完成新客户签约与市场渗透。
2. 定制化方案输出:深入对接客户采购、运营团队,结合客户菜品定位、成本需求及场景特性,提供涵盖产品选型、供货方案、售后保障的一体化豆制品解决方案,提升合作转化率。
3. 客情维护与价值深耕:建立完善的大客户档案,定期上门回访,主动收集客户对产品质量、配送服务的反馈意见,快速协调内部资源解决问题,提升客户粘性及复购率,推动老客户增量合作。
4. 销售目标与团队协作:依据公司战略规划,参与制定区域销售计划与策略,主动分解销售指标,确保个人及团队销售目标达成;协同市场、供应链团队,保障销售工作高效推进。
5. 市场信息研判:持续收集区域餐饮市场动态、竞品价格体系、客户消费偏好等信息,形成定期分析报告,为公司产品迭代、定价策略及市场推广提供数据支撑。
二、任职资格
1. 学历与专业:大专及以上学历,市场营销、餐饮管理、食品相关专业优先,具备扎实的销售理论基础或行业认知。
2. 行业经验:3年及以上B端餐饮大客户销售经验,有火锅、中餐、团餐等业态客户资源或豆制品、生鲜食材销售经验者优先;熟悉餐饮行业采购流程、经销商合作模式及西南区域餐饮市场特性。
3. 核心能力:具备出色的商务谈判能力、逻辑表达能力及需求挖掘能力,能快速建立客户信任;拥有强烈的结果导向意识,擅长通过专业服务解决客户痛点。
4. 职业素养:具备优秀的自我驱动力与抗压能力,能适应高频出差及高强度销售节奏;拥有良好的团队协作精神,乐于共享资源、协同攻坚。
5. 附加条件:持有C1及以上驾照,能熟练自驾;具备基础数据分析能力,可使用Excel等工具整理市场及客户信息;年龄28-34岁,精力充沛,适配销售岗位特性。
三、年薪10w-40w