更新于 2月26日

B端餐饮大客户销售

1-2万
  • 成都郫都区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

大客户(KA)餐饮服务
一、岗位职责
1. 大客户开发与拓展:聚焦全国及西南区域核心目标客群,负责连锁餐饮(火锅、中餐、烤鱼等主流业态)、星级酒店、机关事业单位食堂及优质经销商的开发与合作洽谈,精准挖掘潜在客户需求,完成新客户签约与市场渗透。
2. 定制化方案输出:深入对接客户采购、运营团队,结合客户菜品定位、成本需求及场景特性,提供涵盖产品选型、供货方案、售后保障的一体化豆制品解决方案,提升合作转化率。
3. 客情维护与价值深耕:建立完善的大客户档案,定期上门回访,主动收集客户对产品质量、配送服务的反馈意见,快速协调内部资源解决问题,提升客户粘性及复购率,推动老客户增量合作。
4. 销售目标与团队协作:依据公司战略规划,参与制定区域销售计划与策略,主动分解销售指标,确保个人及团队销售目标达成;协同市场、供应链团队,保障销售工作高效推进。
5. 市场信息研判:持续收集区域餐饮市场动态、竞品价格体系、客户消费偏好等信息,形成定期分析报告,为公司产品迭代、定价策略及市场推广提供数据支撑。
二、任职资格
1. 学历与专业:大专及以上学历,市场营销、餐饮管理、食品相关专业优先,具备扎实的销售理论基础或行业认知。
2. 行业经验:3年及以上B端餐饮大客户销售经验,有火锅、中餐、团餐等业态客户资源或豆制品、生鲜食材销售经验者优先;熟悉餐饮行业采购流程、经销商合作模式及西南区域餐饮市场特性。
3. 核心能力:具备出色的商务谈判能力、逻辑表达能力及需求挖掘能力,能快速建立客户信任;拥有强烈的结果导向意识,擅长通过专业服务解决客户痛点。
4. 职业素养:具备优秀的自我驱动力与抗压能力,能适应高频出差及高强度销售节奏;拥有良好的团队协作精神,乐于共享资源、协同攻坚。
5. 附加条件:持有C1及以上驾照,能熟练自驾;具备基础数据分析能力,可使用Excel等工具整理市场及客户信息;年龄28-34岁,精力充沛,适配销售岗位特性。
三、年薪10w-40w

工作地点

成都郫都区四川植得期待生物科技有限公司

职位发布者

贺丽/HRBP

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关于我们【草根知本集团】:草根知本正式成立于2015年7月6日,是新希望集团董事长刘永好先生与王航先生、席刚先生等合伙人共同发起的创新创业平台。草根知本承担着新希望集团从企业市场转向消费者市场的战略使命,已获得先期投资人民币10亿元,近两年获投资逾百亿。草根知本的业务模式包括以战略投资为核心的并购投资、资产管理与经营管理。在“消费升级、品质生活”的大背景下,草根知本致力于并购投资高速成长、快速集中化产业,以产业投资者的心态投资并长期持有,通过战略梳理、运营改良、协同创造、电商运营实现全球资源对接,造就行业领先企业。草根知本关注的领域涵高端健康食品、社区服务终端、冷链物流、健康医疗、跨境电商等。通过产业并购、PE投资、早期孵化等手段,草根知本将秉持“优选全球”的理念,整合新希望的海外战略资源,实现“健康中国,便利生活”的目标,参与并推动中国产业升级的浪潮。【徽记股份】:成立于2001年8月8日,2020年,新希望集团、草根知本集团正式和我们达成控股合作,全面布局未来大消费时代的新机会,全面赋能公司发展势能,必将带领我们迈入全新的发展阶段,坚定、持续为消费者提供“健康、营养、美味”的食品。目前,徽记股份已经孵化出4大赛道:徽记食品、有你一面、植得期待、新隆数供,拥有“徽记”、“好巴食”、“有你一面”、“塞宝”“植得期待”五大品牌,拥有一群忠实的消费者,但离我们的使命与愿景还有差距,只要我们一起努力势必创造非凡。【徽记食品】:徽记品牌主要经营炒货、膨化、糕点等食品,“徽记”坚果炒货食品排名行业前三。旗下好巴食南溪豆干作为南溪地理标志保护产品,传承创新九道百年工序,选用长江上游弱碱性水源,多种香辛料卤制入味,模拟手工制辣,鲜香耐嚼。以东北非转基因大豆、0添加防腐剂山梨酸钾、0反式脂肪酸3大差异化卖点,满足新时代下消费者健康零食需求。旗下塞宝品牌是中国第一家专注燕麦产品25年的民营企业,形成了种、产、经、销的品牌壁垒,打造种植面积5.5万亩,年产量5000吨的绿色有机燕麦种植基地。【有你一面】:使命:打造高端手工日晒面第一品牌核心价值观:极致创新,匠心专注,无惧挑战,利他共赢【植得期待】:2021年初,新希望集团在其主产业畜牧业基础上,深刻洞察未来人造肉作为人类替代蛋白的新能源,布局植物基人造肉赛道,同时结合四川本土企业四川徽记食品股份有限公司对中国传统豆制品的理解和精耕,由徽记牵头成立四川植得期待生物科技有限公司。对植物基及其制品研发、生产、销售和体验为一体的科技型生产企业。主要致力研发创新植物基食品、替代蛋白食品、环保型食品;推广以植物基、替代蛋白饮食为主的健康环保生活方式,宣贯“轻腹担”的生活理念【新隆数供】:一家以数字科技+标准化运营输出+供应链服务这三大能力重构传统经销商业务及管理模式的数字化供应链企业,致力于提升集团数字化解决能力。四大赛道同时发力,局势聚焦,卓越运营,使命必达!
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