电力行业钢结构销售经理（火电厂房及钢结构材料）

岗位概述
负责公司面向火电行业的钢结构厂房建设（含设计、制造、安装一体化或分包）及钢结构材料供货业务的市场开拓、客户维护与销售达成。重点推广电厂主厂房、汽机房、锅炉房、煤仓间、脱硫脱硝车间、干煤棚等钢结构建筑物，以及工程配套所需的各类钢结构材料，完成公司下达的签约、回款和利润目标。
岗位职责
1. 市场开拓与客户开发
- 聚焦火电行业（燃煤、燃气、生物质发电等）的新建、扩建、技改项目，开发以下目标客户群：
-直接业主：五大电力集团、地方能源集团、电力投资公司；
- EPC总包方：电建公司、电力设计院、大型工程总承包企业；
- 施工单位与钢构加工厂：有钢结构专业分包或材料采购需求的建筑安装单位。
- 收集火电项目规划、核准、招投标信息，分析客户图纸、工程量及材料需求，制定针对性攻关计划。
2. 项目类型与销售模式
- 钢结构厂房建设业务：销售电厂各类钢结构厂房的全过程承包（深化设计、加工制造、现场安装），提供技术方案和商务报价，以专业分包或联合体形式参与投标。
- 钢结构材料业务：销售火电工程所需的成品钢结构构件（H型钢柱梁、桁架、格构柱等）和钢材（中厚板、型材等），签订材料供货合同，提供加工配送服务。
- 根据项目特点，灵活组合建设服务与材料供应，提升单项目合同额。
3. 销售全流程管理
- 搜集项目信息，进行客户分级，通过技术交流、工厂考察、方案推介建立竞争优势；
- 组织内部技术、造价、生产等部门完成工程量核算、技术方案优化、图纸深化及投标报价；
- 主导商务谈判、合同评审与签订，把控付款节点、交货期、质量验收等关键条款；
- 协调生产计划、物流发货、现场进度，及时处理增补、变更及质量问题，保证项目履约。
4. 客户关系维护与深挖
- 建立客户档案，分级维护，定期回访，挖掘后续维修改造、扩建所需厂房及材料采购机会；
- 组织参与行业展会、技术论坛，举办客户专项交流会，提升公司在火电钢结构厂房及材料领域的品牌影响力。
5. 回款与目标管理
- 按合同节点跟踪回款，配合财务、法务处理逾期账款；
- 动态完成销售预测、周报、项目复盘，定期汇报市场动向及竞品策略。
任职资格
1. 学历与专业
大专及以上学历，土木工程、建筑钢结构、机械设计制造、市场营销、电力工程等相关专业。
2. 工作经验
- 3年以上电力、工业建筑或钢结构行业销售经验，有火电厂房、重钢厂房或钢材材料销售背景者优先；
- 熟悉火电项目建设程序、采购模式（公开招标、邀请招标、竞争性谈判）、主要参与方及决策链；
- 有独立运作单体合同额300万元以上钢结构厂房工程或100万元以上材料供货项目的成功案例。
3.专业知识与技能
- 了解火电厂总平面布局及主要厂房（主厂房、汽机房、锅炉房、煤仓间、脱硫车间等）的建筑结构形式及用钢特点；
- 能看懂建筑钢结构图纸，掌握钢结构基本工程量计算方法，能与技术人员顺畅沟通技术方案；
- 熟悉钢结构材料标准（GB/T 11263、GB/T 1591等）及主流钢材品牌、规格，了解加工、焊接、防腐防火等工艺；
- 熟练使用Office，具备招投标文件编制和商务汇报能力；
- 持C1驾照，适应高频出差。
4. 能力素质
- 优秀的商务谈判能力和人际敏感度，能对接央企、国企客户中高层及技术采购人员；
- 目标导向，抗压能力强，能在项目周期长、决策复杂的条件下持续推进；
- 具备内部协调能力，能高效联动技术、生产、项目交付等团队；
- 诚信正直，有合规意识和风险管控意识。