大客户经理（酒企资源开发经理）

一、单位简介
四川省酒类科研所有限公司（以下简称“酒科所”）是经上级批准设立的国有酒类科研机构，现为四川省商业投资集团有限责任公司（省属唯一现代商贸流通服务产业国有资本投资平台）下属的三级管理公司。公司承载着推动行业技术进步与产业升级的使命，依托深厚的科研实力与权威的专家团队，致力于酒类技术研发、品质鉴评、工艺创新与行业人才培养。目前，公司处于市场化转型的关键时期，正全力推进技术成果向市场价值转化，致力于为客户提供集定制酒开发、权威质量鉴评、酒类相关专业技术服务于一体的综合性解决方案。
二、岗位核心职责：负责对接西南省份（四川及周边）乃至全国中小酒企，挖掘酒水技术服务潜在客户，依托自身行业圈层资源推动中小酒企客户落地与技术需求签单；拓展定制酒、技术服务、检测培训等多元业务，实现在中小酒企的客户落地与技术需求签单，承担明确的经营业绩指标。主要职责如下：
（一）客户资源开发与关系维护：主动挖掘并整合目标行业协会、中小酒企协会、地方商会等圈层资源，建立合作关系，拓展中小酒企客户网络；依托自身在中小酒企人脉，挖掘企业定制、基酒采购、技术咨询等需求，独立完成客户接洽、商务谈判、合同签订全流程。
（二）中小酒企技术支持需求对接：
深入了解区域内中小酒企在酿酒技术研发、酒体设计、检验检测、包装设计等方面的需求痛点，精准推介公司技术服务解决方案；向中小酒企推介技术咨询、质量检测、工艺优化、酒体设计等服务，以及白酒品鉴、技术培训等课程，将酒科所技术优势转化为实际收入。整合中小酒企的生产需求与公司研发能力，促成技术成果转让、产学研合作、项目申报等合作。
（三）商务拓展与签单：独立开展客户洽谈、技术方案讲解和商务谈判，推动中小酒企签订技术服务合作协议，完成既定销售目标。对潜在合作项目进行技术价值与市场潜力评估，协调内外部资源，推动合作签约与实施。协调解决合作中的技术、商务问题，确保项目闭环，并持续维护客户关系。
（四）市场信息收集与分析：持续跟踪白酒产业动态及中小酒企发展状况，精准收集市场信息，提交客户需求分析报告和市场洞察建议，为公司产品迭代及业务模式优化提供有效输入。
（五）品牌建设协同：协同市场团队在行业内树立酒科所技术服务专业形象，参与策划并执行品鉴会、技术沙龙等推广活动。
（六）客户生命周期管理：建立并维护客户档案与技术服务台账，跟进客户满意度及续签意向，收集并分析客户反馈与市场趋势，为公司产品、服务及业务模式的迭代优化提供决策输入，构建长期战略合作伙伴网络。
三、岗位任职资格要求
（一）基本条件
1.具有良好的政治素养和职业操守，遵守国家法律法规及公司规章制度，廉洁自律、品行端正。
2.大专及以上学历，身体健康，能适应岗位工作需求；
（二）专项条件
1.专业要求：专业不限，市场营销、工商管理、食品科学与工程、酿酒工程等相关专业优先。
2.工作经验：具备2年及以上B2B销售、行业资源拓展或行业协会运作相关经验者优先；具备大型商务谈判经验、定制酒业务开发经营者优先。
3.区域认知：理解中国白酒行业生态与运作模式，了解行业政策及规范，对西南省份白酒产业布局及主要产区（如泸州、宜宾、德阳、遂宁、成都等）的中小酒企分布情况有清晰的认知和实际接触。
4.圈层资源：无需具备酿酒技能，但需身处能够接触大量中小酒企的行业圈层（如酒业协会、中小酒企协会、酒类行业联盟、地方酒业商会等组织中任职；或作为行业专家、区域酒企联络人，长期与中小酒企保持紧密合作关系）；在酒类核心产区的中小酒企中拥有较广泛的人脉资源，能够快速转化为业务合作。
5.核心能力要求：拥有独立开拓酒企客户的成功案例，精通客户挖掘、商务谈判、合同签约的全流程；具备优秀的商务社交能力、资源整合能力及客情维护能力，能高效对接内外部资源。结果导向，能够承受业绩目标压力。
6.科研成果转化经纪人，又称技术经纪人，是专门从事科技成果转移转化中介服务的专业人员，其核心作用是连接科研机构与企业，推动实验室成果走向市场。