销售总监（汽配）

岗位职责：
1.行业规划与目标拆解：根据营销中心下达的销售战略规划，结合区域及行业特性，制定汽配行业详细工作规划与可落地方案，并拆解到个人，跟踪达成情况并组织经营分析，确保目标有效落实，对经营结果负责；
2.客户维护与业务开发：带领团队系统化开拓目标客户，建立大客户关系维护体系，挖掘存量客户潜在需求，同时寻找增量业务的机会点，制定个性化客户服务方案，创造服务机会；
3.客户运营与异常跟踪：实时掌握区域/行业客户日常运营（仓储、运输等）情况，及时发现并解决异常问题，保障服务稳定；
4.对账管理与应收管理；主导客户对账与回款管理，确保销售款项应收尽收，维护公司现金流；负责与区域运营平台签署内部核算合同，进行内部协作对账，保障内部结算规范与应收账款的及时性；
5.信息录入与数据管理：及时录入客户信息、业务数据、合同档案等，配合信息技术管理部，保障销售数据资产化管理；
6.组织建设与团队培养：统筹本销售部的组织能力建设，组织销售技能培训、实战演练与团队建设，挖掘培养业务骨干，定期检查部门绩效完成情况，进行绩效评估和反馈，提升团队整体作战能力；
7.行业跟踪：密切关注汽车物流行业的发展动向与新趋势，以及竞争对手的发展动向；发掘一切可以进行商机转化的机会，或其他关键信息；
8.其他事项：根据上级或公司领导要求安排，高效完成各项临时交办任务，支持公司整体销售与经营目标实现。
任职要求：
1.30岁以上，本科以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理、工商管理等相关专业优先；
2.需具备主机厂或汽车零部件合同物流相关从业背景，8年以上销售相关经验，在知名企业任职同岗至少5年以上经历；
3.过往操盘体量3千万+，具备销售全流程开发管理经验，熟悉汽车物流行业发展趋势或具备相关主机厂资源；
4.商业敏感度高，能精准识别目标客户需求，能根据汽配客户的需求提供专业的物流解决方案的能力；
5.具备优秀的项目方案演讲、演示能力；较强的商务谈判能力，善于引导客户需求；
6.具备较强的风险管控意识，懂合同条款的制定，有一定法律意识；
7.有经营意识、成本意识以及账期管理意识，能保障应收账款和回款的及时性；
8.具备较强客户服务意识，把客户满意度放在第一位；遇到问题能第一时间响应并找到解决策略；
9.具备强烈的成就动机，目标结果为导向，超强的执行力、优秀的沟通、协调能力抗压力强。