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职位描述
餐饮服务
岗位核心：
负责西快、茶饮大客户（连锁、区域龙头等）的开发、维护与运营，达成业绩指标，提升市场份额，维护品牌口碑。
岗位职责：
1、大客户开发与拓展：制定大客户开发计划，筛选目标客户，完成开发指标，促成合作签约。调研市场及竞品，分析客户需求，制定合作方案，谈判合作条款，拓展市场覆盖。挖掘现有客户潜力，推动客户升级及合作场景拓展；
2、客户维护与关系深化：定期拜访核心大客户，及时响应并解决客户诉求，建立稳定客情关系。开展客户回访，优化合作方案，提升客户满意度，降低流失率；
3、业绩达成与指标管控：承担销售额等业绩指标，制定计划并分解目标，确保完成。分析销售数据，制定动销提升方案，推动业绩增长；
4、协同配合与其他工作：协同相关部门，推动专属定制产品落地，满足客户个性化需求，保障客户体验。完成上级交办的其他工作，配合团队达成渠道目标；
任职资格：
1. 熟悉快消品及餐饮行业，具备连锁餐饮渠道大客户相关工作经验，优先考虑西快/茶饮；
2. 具备较强的市场洞察力、谈判能力及客情维护能力，能独立完成业绩指标；
3. 沟通协调、执行及抗压能力强，能适应拜访与出差；
4. 有西快/茶饮相关大客户资源者优先。
负责西快、茶饮大客户（连锁、区域龙头等）的开发、维护与运营，达成业绩指标，提升市场份额，维护品牌口碑。
岗位职责：
1、大客户开发与拓展：制定大客户开发计划，筛选目标客户，完成开发指标，促成合作签约。调研市场及竞品，分析客户需求，制定合作方案，谈判合作条款，拓展市场覆盖。挖掘现有客户潜力，推动客户升级及合作场景拓展；
2、客户维护与关系深化：定期拜访核心大客户，及时响应并解决客户诉求，建立稳定客情关系。开展客户回访，优化合作方案，提升客户满意度，降低流失率；
3、业绩达成与指标管控：承担销售额等业绩指标，制定计划并分解目标，确保完成。分析销售数据，制定动销提升方案，推动业绩增长；
4、协同配合与其他工作：协同相关部门，推动专属定制产品落地，满足客户个性化需求，保障客户体验。完成上级交办的其他工作，配合团队达成渠道目标；
任职资格：
1. 熟悉快消品及餐饮行业，具备连锁餐饮渠道大客户相关工作经验，优先考虑西快/茶饮；
2. 具备较强的市场洞察力、谈判能力及客情维护能力，能独立完成业绩指标；
3. 沟通协调、执行及抗压能力强，能适应拜访与出差；
4. 有西快/茶饮相关大客户资源者优先。
工作地点
上海长宁区中山国际广场-B楼5楼 501B
公司信息
公司介绍
三全食品作为中国速冻食品行业的开创者和领导者，成立于1992年，目前已经是全国最大的速冻食品生产企业。公司在发展史上创造了国内30多项国内第一，创始人陈泽民被公认为中国速冻食品开拓者，并于2018年10月入选中央统战部、全国工商联“改革开放40年百名杰出民营企业家”。三全构建了遍及全国的营销网络，市场占有率连续多年达到30%以上位居行业第一。三全于2008年2月在深圳证券交易所上市，成为中国速冻食品行业首家上市公司。三全食品始终站在中国速冻食品美味、健康领域的前沿，全力传承发扬传统美食文化，使用现代科技和工艺，专注研发不同口味的美食，带给消费者新鲜的优质食品、美好的现代生活。公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌，在郑州、广州、成都、武汉、天津、苏州等地建有8个生产基地，生产能力和装备水平均处于国内领导地位。公司构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统，保证产品始终新鲜、安全，给注重饮食乐趣和美味享受的消费者带来不同凡响的饮食体验。根据中华商业联合会信息中心和 AC 尼尔森的报告，公司市场占有率长年在30%以上，连续十多年位居行业第一。三全商标在行业内最早被认定为“中国驰名商标”，三全品牌是唯一一家连续 5 年入围“BRANDZ 最具价值中国品牌 100 强”的速冻食品企业。从1990年发明第一颗速冻汤圆，1995年发明第一颗速冻粽子，到现在拥有400多种产品，三全食品一直专注速冻食品的质量安全和创新研发，建立了从“农田”到“餐桌”的全产业链安全监控机制，各环节严格把关，同时不断推出更多、更丰富、更高品质的产品，保证消费者吃的满意，吃的放心，吃的健康。
工商信息
企业名称 三全食品股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、外商投资企业投资）
法人代表 陈南
经营状态 存续
成立时间 2001-06-28
注册资本 8.79亿元
认证资质
营业执照信息
