渠道销售代表

工作职责
1. 调研激光制造行业渠道市场，分析竞品策略与下游应用领域（汽车制造、航空航天等）需求，制定渠道开发计划并完成签约目标，搭建区域/行业渠道网络。
2. 维护现有渠道伙伴关系，定期沟通经营状况与需求，提供产品培训、技术支持及销售技巧指导，提升渠道推广能力与业绩。
3. 分解年度/季度销售目标，制定个人渠道销售计划，联动伙伴完成产品销售、回款指标，协调解决订单交付等问题。
4. 跟踪行业趋势与政策导向，收集竞品数据并反馈，参与展会拓展资源，为公司产品迭代与渠道策略优化提供依据。
5. 执行渠道管理制度，规范销售行为，防范渠道冲突，定期考核评估伙伴，优化渠道结构。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、机械工程等相关专业优先，激光制造行业背景者可放宽学历。
2. 1-3年激光制造行业渠道销售经验，熟悉激光切割/焊接/打标设备特性与应用场景，有成熟渠道资源者优先；工业设备渠道销售经验且愿意转型者也可考虑。
3. 具备较强的渠道开发、谈判与沟通能力，能独立完成渠道签约与维护；有市场分析判断能力，能捕捉渠道机会。
4. 能接受全国出差及业绩考核，持有有效驾驶证，适应长期外勤；熟练使用办公软件，具备基本英语读写能力者优先。
5. 诚信正直，目标感强，有团队协作精神与开拓精神，愿意主动学习行业技术与产品知识。