更新于 5月8日
职位描述
政府客户企业客户KA大客户互联网大厂算力
工作职责:
1. 战略销售规划：基于公司智算产品（含智算服务器、AI一体机、高性能计算集群）及IT整机/芯片业务布局，制定互联网行业销售战略与年度业绩目标，对亿元级销售指标负责。
2. 头部客户经营：聚焦互联网大厂、云计算服务商、AI独角兽企业等核心客户群体，主导从需求挖掘、方案设计、商务谈判到合同落地的全流程，建立长期战略合作伙伴关系。
3. 产品价值传递：深度解读智算产品在大模型训练、数据中心升级、智能算力调度等场景的应用价值，结合客户业务痛点提供定制化解决方案，组织技术团队完成产品演示与POC测试。
4. 市场生态构建：跟踪智算及一体机行业技术趋势、竞争动态（如国产化替代、算力租赁模式创新），整合上下游资源（芯片原厂、渠道伙伴），优化产品销售策略与价格体系。
5. 团队协同赋能：与产品、研发、售后团队紧密协作，推动客户需求快速响应与项目交付闭环；沉淀行业销售方法论，为团队提供专业赋能支持。
6. 销售体系建设：搭建互联网行业客户资源库与销售漏斗，精准完成销售预测与业绩复盘，优化CRM系统数据管理与使用效率。
任职资格:
1. 行业背景：本科及以上学历，电子工程、计算机、市场营销等相关专业优先；10年以上IT整机或芯片行业销售经验，熟悉CPU/GPU/服务器等硬件产品技术参数与产业链格局。
2. 经验要求：10年以上互联网行业ToB销售经验，具备头部互联网公司（BAT/TMD/华为云/阿里云等）直接合作或客户开发成功案例，单项目签约金额不低于5000万元者优先。
3. 业务熟练度：深度熟悉智算中心、AI一体机、高性能计算产品的技术架构、应用场景及市场竞争格局，能独立完成客户技术咨询与方案设计。
4. 能力素质：具备复杂项目操盘能力与大客户谈判技巧，擅长挖掘客户深层需求并转化为销售机会；拥有极强的目标感、抗压能力与资源整合能力。
5、 拥有互联网行业头部客户（如大型数据中心、AI大模型研发企业）核心人脉资源或长期合作关系。
6、 具备智算产品国产化替代项目经验，熟悉政府及国企采购流程与投标规范。
1. 战略销售规划：基于公司智算产品（含智算服务器、AI一体机、高性能计算集群）及IT整机/芯片业务布局，制定互联网行业销售战略与年度业绩目标，对亿元级销售指标负责。
2. 头部客户经营：聚焦互联网大厂、云计算服务商、AI独角兽企业等核心客户群体，主导从需求挖掘、方案设计、商务谈判到合同落地的全流程，建立长期战略合作伙伴关系。
3. 产品价值传递：深度解读智算产品在大模型训练、数据中心升级、智能算力调度等场景的应用价值，结合客户业务痛点提供定制化解决方案，组织技术团队完成产品演示与POC测试。
4. 市场生态构建：跟踪智算及一体机行业技术趋势、竞争动态（如国产化替代、算力租赁模式创新），整合上下游资源（芯片原厂、渠道伙伴），优化产品销售策略与价格体系。
5. 团队协同赋能：与产品、研发、售后团队紧密协作，推动客户需求快速响应与项目交付闭环；沉淀行业销售方法论，为团队提供专业赋能支持。
6. 销售体系建设：搭建互联网行业客户资源库与销售漏斗，精准完成销售预测与业绩复盘，优化CRM系统数据管理与使用效率。
任职资格:
1. 行业背景：本科及以上学历，电子工程、计算机、市场营销等相关专业优先；10年以上IT整机或芯片行业销售经验，熟悉CPU/GPU/服务器等硬件产品技术参数与产业链格局。
2. 经验要求：10年以上互联网行业ToB销售经验，具备头部互联网公司（BAT/TMD/华为云/阿里云等）直接合作或客户开发成功案例，单项目签约金额不低于5000万元者优先。
3. 业务熟练度：深度熟悉智算中心、AI一体机、高性能计算产品的技术架构、应用场景及市场竞争格局，能独立完成客户技术咨询与方案设计。
4. 能力素质：具备复杂项目操盘能力与大客户谈判技巧，擅长挖掘客户深层需求并转化为销售机会；拥有极强的目标感、抗压能力与资源整合能力。
5、 拥有互联网行业头部客户（如大型数据中心、AI大模型研发企业）核心人脉资源或长期合作关系。
6、 具备智算产品国产化替代项目经验，熟悉政府及国企采购流程与投标规范。
工作地点
闵行区恒为科技(上海)股份有限公司
公司信息
公司介绍
恒为科技（上海）股份有限公司，股票代码：SH603496，成立于2003年，是国内领先的网络可视化基础架构以及嵌入式与融合计算平台提供商，致力于为信息安全、无线网络、网络通信、特种设备、云计算与视频等领域提供业界领先的产品和解决方案。恒为科技的网络可视化基础架构产品涵盖网络可视化应用系统的基础设备、核心模块及解决方案，主要包括针对宽带互联网、移动网互联网、企业网和行业专网等不同标准不同规模的网络，在各种网络接口进行流量数据的采集、分流、分析和管理的设备、模块与相关软件。嵌入式与融合计算平台则主要包括基于行业标准的与定制化的网络应用平台、嵌入式单板计算机、异构计算平台、大数据处理平台等，为无线网络、信息安全、网络通信、特种设备、云计算与视频等领域提供可集成、可二次开发的信息系统平台或解决方案。恒为科技是上海市高新技术企业，优秀的团队和产品见证了公司的高速成长。公司在上海和武汉两地成立一流的研发机构，在国内多个城市设立办事和服务基地，打造精品意识，服务全国客户。同时，公司积极开拓国际市场，与国际知名厂商建立战略伙伴关系，展开深度和广泛的合作，稳步推进公司国际化进程。凭借一支高效、专业、创新的团队，恒为科技为全球的合作伙伴带来富有价值的高品质产品和服务。恒为科技期愿成为“Your Global Infrastructure Partner”，帮助客户成功，不断追求卓越，永远是恒为科技的发展动力。
工商信息
企业名称 恒为科技（上海）股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、自然人投资或控股）
法人代表 沈振宇
经营状态 存续
成立时间 2003-03-31
注册资本 3.2亿元
认证资质
营业执照信息
