更新于 2026-05-27 00:07:21
职位描述
- 依据公司整体战略，制定年度商务战略、市场拓展规划及销售目标，分解至季度 / 月度并落地执行，对业绩达成率负责。
- 分析医药行业政策（集采、审评审批）、市场趋势、竞品动态与客户需求，输出市场洞察报告，为公司服务定价、产品组合、资源配置提供决策支持。
- 制定部门年度预算与费用管控计划，优化投入产出比，确保商务活动合规高效。
- 负责商务团队（BD 经理、商务专员、KA 经理）的招聘、配置、培训、考核与激励，搭建人才梯队，提升团队专业能力与战斗力。
- 制定部门管理制度、工作流程（客户跟进、报价、合同、回款）及 SOP，规范商务行为，提升协作效率。
- 统筹团队日常管理，指导关键项目谈判，解决团队协作难题，营造积极合规的团队氛围。
- 主导创新药 / 仿制药临床前、临床 CRO 业务市场开拓，覆盖制药企业、生物科技公司、高校 / 科研院所等目标客户，挖掘全流程服务需求。
- 重点开拓与维护头部药企、创新药企业、优质 客户，建立客户分层管理体系，提升客户覆盖率、转化率与复购率。
- 组织 / 参与行业展会、学术会议、商务论坛，开展品牌推广与市场活动，提升公司行业影响力，拓展高质量合作渠道。
- 主导重大项目商务洽谈、需求对接、方案设计、报价策略制定，独立或带领团队完成复杂项目谈判，推动合作签约。
- 负责投标文件审核、合同起草与评审，把控价格、付款、交付、保密、合规等核心条款，规避法律与商务风险。
- 统筹合同全生命周期管理，跟踪项目执行进度，协调内部技术、质量、项目管理部门，确保服务交付符合合同约定。
- 建立客户全生命周期管理体系，定期回访核心客户，挖掘二次合作与转介绍机会，提升客户满意度与忠诚度。
- 负责应收账款管理，制定回款计划，跟进项目回款进度，及时催收逾期款项，控制坏账风险，保障公司现金流稳定。
- 处理客户投诉与合作纠纷，协调内外部资源快速解决问题，维护公司品牌声誉与客户信任。
- 联动技术、研发、质量、注册、财务、法务等部门，建立高效协同机制，保障项目从需求对接、方案设计、执行交付到回款全流程顺畅。
- 参与公司品牌建设，输出商务视角的品牌传播建议，配合市场部门制作宣传资料、案例集，强化公司技术服务优势与行业口碑。
- 完成公司交办的其他商务管理与战略支持工作。
- 学历：本科及以上，药学、生物医药、临床医学、药理学、市场营销等相关专业。
- 经验：5 年以上医药 CRO 行业商务 / BD 经验，3 年以上团队管理经验，有临床前 / 临床 CRO 全流程商务经验，具备头部药企客户资源优先。
- 能力：精通医药研发流程与 CRO 服务模式，极强的商务谈判、方案呈现、客户开发与团队管理能力；熟悉行业政策、市场动态与竞品情况；具备强合规意识、风险把控能力与跨部门协调能力。
- 素养：结果导向、抗压能力强、沟通高效、诚信正直，具备敏锐的市场洞察力与商业判断力。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 化工、化学原料/化学制品、检测/认证/计量、农资农机批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
海利尔药业集团始创于1999年，集团总部座落于美丽的海滨城市山东青岛，风景优美，经济发达，交通便利。集团于2017年1月12日在上海证券交易所主板A股上市（股票代码：603639），属国家定点农药、肥料生产企业，是集农药、肥料研发、生产、销售为一体的大型农化集团公司，面向全球客户提供植保产品和相关服务。集团现有员工近3600余人，年销售额40亿元，拥有5个大型生产基地。 海利尔坚持走“科技兴企"之路，集团研发中心2010年被认定为国家级企业技术中心，是我国农药行业仅有的6家国家级企业技术中心之一，也是我国北方地区唯一的国家级农药企业技术中心，承担国家863计划、国家十二五科技支撑计划、国家星火计划和国家火炬计划，拥有发明专利44项，参与制定国家标准13项，多次荣获国家、省、市科技进步奖。集团先后被认定为国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和国家创新型试点企业。目前，海利尔药业集团国家级创新平台共有5个，分别为：博士后科研工作站、国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心、国家企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、院士专家工作站。 凭借着稳定的产品质量和优质的技术服务，海利尔的产品先后获得了“青岛名牌产品”、“山东名牌产品”、”中国农民最喜爱的农药品牌”、“中国市场公认十佳品牌”等荣誉。集团也先后被评为“山东省十优农药经营单位”、“山东省农资经营诚信企业”、“山东省十强农药生产企业”“质量信誉双优示范单位”、“中国农民放心农资企业”、“中国农资质量信誉单位”、“中国百强农药企业”、“中国化工行业500强企业”等荣誉称号。
